Франшиза «Российский аукционный дом» — организатор торгов по продаже имущества

«Российский аукционный дом» (РАД) — франшиза регионального филиала организатора торгов: партнёр продаёт коммерческую недвижимость и другое имущество в своём городе через аукционы на электронной площадке РАД и прямыми продажами. Компания работает с 2009 года, франшизу продаёт с 2024 года. Стартовые инвестиции — от 2 162 000 ₽, роялти — 5–10% от комиссии за объект.

О компании

РАД организует торги по продаже государственного, корпоративного, банковского и частного имущества. По данным компании, к концу 2023 года объём сделок на её площадке с момента основания в 2009 году превысил 1,212 трлн ₽. У РАД три официальных статуса: федеральный агент по продаже госимущества (распоряжение Правительства РФ № 1874-р от 25 октября 2010 года), оператор электронной площадки для продажи госимущества (№ 2488-р от 4 декабря 2015 года) и оператор электронной площадки по закупкам (№ 1447-р от 12 июля 2018 года). По данным франчайзера, в сети 45 филиалов, из них 15 — франчайзинговые.

Формат и бизнес-модель

Филиал находит объекты в своём регионе — прежде всего коммерческую недвижимость — и продаёт их через аукционы на площадке RAD World Online или напрямую под брендом РАД. Доход — комиссия с продажи. Покупателей помогает найти база инвесторов, которую компания собирала с 2009 года, а объекты могут уходить и покупателям из других регионов (кросс-продажи). РАД может выступать посредником в расчётах, чтобы снизить риск неоплаты.

Что получает партнёр

• Доступ к электронной торговой площадке RAD World Online и базе инвесторов.
• Упаковку объектов силами маркетологов, размещение на сайте РАД и PR на популярных ресурсах.
• Сопровождение первых сделок опытным брокером и канал быстрой связи с ключевыми отделами.
• Помощь в формировании команды.
• Обучение в центре повышения квалификации площадки, тренинги по продажам и бизнес-процессам, занятия с приглашёнными тренерами.
• Юридические документы, стандарты компании, базу знаний и внутренние регламенты.

Требования к партнёру и помещению

Перед подписанием договора коммерческой концессии каждый партнёр проходит проверку центрального офиса:

• заполняет подробную анкету;
• согласует цели по развитию региона — сеть ищет активных брокеров и сильные агентства недвижимости, для каждого филиала утверждаются квартальные планы продаж;
• проходит обучение работе с электронной площадкой;
• стажируется три недели в центральном офисе в Санкт-Петербурге. Стажировка платная — 250 000 ₽; при успешной аттестации эта сумма вычитается из паушального взноса.

Требований к помещению в материалах нет.

Финансовая модель

Условия по данным франчайзера:

• стартовые инвестиции — от 2 162 000 ₽;
• роялти — от 5 до 10% от комиссии за объект, в зависимости от того, был ли объект в местной базе франчайзи или продан через кросс-продажу;
• рекламные и другие отчисления — по запросу;
• оборот — 5 000 000 ₽ в месяц;
• срок окупаемости — от 8 месяцев.

Пример франчайзера: коммерческое помещение стоимостью 25 000 000 ₽, местная продажа. Комиссия — 3%, или 750 000 ₽, роялти — 10%, или 75 000 ₽, доход франчайзи — 675 000 ₽ до его собственных расходов. Размер паушального взноса в материалах не указан.

Плюсы и риски

Плюсы

• Известный бренд и официальные статусы для работы с госимуществом.
• Электронная площадка и база инвесторов со всей страны.
• Роялти считается от комиссии, а не от всей выручки.

Риски

• Паушальный взнос не раскрыт, а стажировка стоит 250 000 ₽.
• Доход нерегулярный: одна крупная сделка может дать месячный план, а может не случиться месяцами.
• Сеть утверждает квартальные планы продаж, поэтому новичку без опыта в недвижимости будет сложно, хотя франчайзер пишет, что опыт не обязателен.
• В примере не учтены расходы филиала: зарплаты брокеров, аренда, реклама.

Частые вопросы

Сколько стоит франшиза РАД?

Стартовые инвестиции — от 2 162 000 ₽. Паушальный взнос франчайзер сообщает по запросу, стажировка стоит 250 000 ₽ и засчитывается в него.

Как считается роялти?

5–10% от комиссии за проданный объект.

Нужен ли опыт в недвижимости?

Формально нет, но сеть ищет активных брокеров и агентства и утверждает планы продаж.

Где проходит обучение?

В центре повышения квалификации площадки и на трёхнедельной стажировке в Санкт-Петербурге.