Франшиза агентства недвижимости «Этажи»

«Этажи» — франшиза агентства недвижимости федеральной сети, которая работает с 2000 года и развивает франчайзинг с 2012 года. По данным франчайзера, сеть представлена в 289 городах 14 стран. Паушального взноса нет, роялти — 4% от валовой выручки, вложения — от 800 000 ₽ при ребрендинге и от 1 500 000 ₽ при открытии с нуля.

О компании

Компания «Этажи» основана в 2000 году. По данным франчайзера, в сети работают более 20 000 специалистов, её доля на российском рынке — 12% по количеству сделок, а среди партнёров — более 1 500 застройщиков и банков. Франшиза заняла второе место в рейтинге Forbes Russia среди франшиз с вложениями от 1 до 5 млн ₽. По итогам первого полугодия 2023 года компания, по её данным, была первой среди агентств по числу ипотечных кредитов Сбербанка, оформленных через агентство.

Формат и бизнес-модель

Агентство зарабатывает на комиссиях с покупки, продажи и аренды недвижимости и на сопровождении ипотеки. Сеть делает ставку на прозрачное ценообразование, безопасность сделок и технологии: по словам франчайзера, за результат сделки компания отвечает собственными средствами. Офис работает в формате open space.

Франшиза подходит владельцам действующих агентств (через ребрендинг), инвесторам и предпринимателям, которые хотят открыть агентство с нуля.

Что получает партнёр

• Товарный знак, фирменный стиль и готовые рекламные материалы.
• CRM, сайт и BI-системы для автоматизации работы.
• Помощь в формировании команды и обучение партнёра и сотрудников.
• Учебный портал — более 2 000 часов обучения для специалистов всех уровней.
• Поддержку 13 департаментов головной компании и персонального бизнес-девелопера.
• Бесплатное сопровождение в первые три месяца и более 100 описанных бизнес-процессов.
• Участие в совете директоров франчайзи, слётах экспертов и конкурсах партнёров.

Требования к партнёру и помещению

От партнёра франчайзер ждёт амбиций и умения вести команду. Требования к офису:

• площадь от 40 м², желательно 1–2 этаж;
• первая линия рядом с крупным транспортным узлом, не дальше 300 м от остановки;
• парковка для клиентов.

Финансовая модель

В стартовые вложения входят аренда, оснащение офиса, коммунальные платежи, связь, реклама и обучение. Других регулярных платежей, кроме роялти, по данным франчайзера, нет. Расчёта выручки и прибыли в материалах нет.

Плюсы и риски

Плюсы

• Нет паушального взноса.
• Крупная сеть с IT-системами, обучением и партнёрами среди банков и застройщиков.
• Подходит действующим агентствам через ребрендинг.

Риски

• Окупаемость — около двух лет.
• Роялти считается от валовой выручки и платится даже в слабые месяцы.
• Рынок недвижимости зависит от ставок по ипотеке: при дорогих кредитах число сделок падает.
• Доход агентства держится на риелторах, которых нужно постоянно набирать и обучать.

Частые вопросы

Сколько стоит франшиза «Этажи»?

Паушального взноса нет. Вложения в открытие — от 1 500 000 ₽ с нуля и от 800 000 ₽ при ребрендинге.

Какое роялти?

4% от валовой выручки ежемесячно.

Можно ли перевести под бренд действующее агентство?

Да, для этого есть формат ребрендинга.

Какой нужен офис?

От 40 м² на первой линии рядом с транспортным узлом, с парковкой для клиентов.

Какая поддержка на старте?

Три месяца бесплатного сопровождения, персональный бизнес-девелопер, более 100 описанных бизнес-процессов и обучение команды на учебном портале.