Франшиза Страхового Дома «ВСК»

Франшиза Страхового Дома «ВСК» — офис продаж страховых продуктов «ВСК». По данным компании, она входит в топ-5 страховщиков России по ключевым видам страхования. Партнёр зарабатывает комиссию с продаж полисов. «ВСК» работает с 1992 года, франшизу развивает с 2015 года. Стартовые вложения — 70 000 ₽, роялти нет.

О компании

Страховой Дом «ВСК» основан в 1992 году. По данным компании, она предлагает более 600 страховых продуктов для частных лиц и бизнеса, а её клиентами были более 33 млн человек и 500 000 организаций. У «ВСК» более 500 офисов во всех субъектах России, более 18 000 агентов, а среди партнёров — более 10 000 медицинских учреждений, более 3 100 автодилеров и более 100 банков.

Финансовую устойчивость компании подтверждают рейтинги ruAA от «Эксперт РА» и AA(RU) от АКРА, ESG-рейтинг — A2.esg. По данным франчайзера, с 2015 года по франшизе открыто 115 офисов.

Формат и бизнес-модель

Партнёр открывает брендированный офис «ВСК» и продаёт страховые продукты компании. Доход — вознаграждение от продаж: по данным франчайзера, средняя «оборотная мотивация» составляет 29% от продаж, а за перевыполнение плана по марже в конце года начисляется ещё 1,5%. Опыт в страховании не нужен.

Что получает партнёр

• Работу под брендом «ВСК» и весь продуктовый портфель компании.
• Брендирование офиса и мебель от компании.
• Размещение офиса на официальном сайте и маркетинговую поддержку с первого дня.
• Программное обеспечение для работы.
• Полис ДМС для каждого сотрудника офиса.
• Помощь с выбором помещения и подбором персонала.
• Личного куратора и круглосуточную поддержку через чат-бот.
• Обучение очно, онлайн и через внутренний портал: на первом очном занятии разбирают расчёт окупаемости, выбор помещения и подбор команды.

Требования к партнёру и помещению

Главное требование — желание развивать бизнес. Опыт в страховании не обязателен. Помещение подбирают вместе с компанией.

Запуск занимает около пяти недель:

• знакомство и бесплатное однодневное обучение «Миссия страхования»;
• подписание договора;
• поиск помещения — до 14 дней;
• брендирование и оснащение офиса — до 14 дней;
• поиск персонала — до 7 дней;
• обучение персонала — 5 дней;
• открытие.

Финансовая модель

Условия по данным франчайзера:

• стартовые вложения — 70 000 ₽, паушальный взнос — от 70 000 ₽;
• роялти нет;
• оборот в первый год — от 650 000 ₽ в месяц;
• чистая прибыль — от 100 000 ₽ в месяц;
• срок окупаемости — 6 месяцев.

Расчёт франчайзера при продажах 40 000 ₽ в день:

Как пример франчайзер приводит партнёра из Москвы, который открыл первый офис в 2017 году: стартовые сборы составляли 700 000 ₽ в месяц, через год выросли до 2 000 000 ₽, а сейчас его доход с трёх офисов — около 300 000 ₽ в месяц.

Плюсы и риски

Плюсы

• Минимальные вложения и отсутствие роялти.
• Крупный бренд с подтверждёнными рейтингами надёжности.
• Брендирование, мебель и ПО — от компании.

Риски

• Доход целиком зависит от продаж полисов, а аренду и зарплату сотрудников партнёр оплачивает сам.
• Расчёт строится на продажах 40 000 ₽ каждый день — такой поток в первые месяцы есть не у каждого офиса.
• Страховки активно продают онлайн, через банки и автодилеров, поэтому конкуренция за клиента высокая.
• Условия мотивации и план продаж задаёт страховая компания, и они могут меняться.

Частые вопросы

Сколько стоит открыть офис «ВСК»?

По данным франчайзера, 70 000 ₽, паушальный взнос — от 70 000 ₽. Роялти нет.

Как зарабатывает партнёр?

На вознаграждении от продаж страховых продуктов — в среднем 29% от оборота плюс годовая мотивация за перевыполнение плана.

Нужен ли опыт в страховании?

Нет, компания обучает партнёра и сотрудников.

Сколько времени занимает открытие?

Около пяти недель от знакомства до открытия офиса.