Франшиза юридической помощи должникам «ОСВОБОДИМ»

«Освободим» — франшиза юридической компании, которая помогает должникам: списание кредитных долгов, банкротство физических лиц, реструктуризация займов. Партнёр открывает офис, привлекает клиентов и работает по технологиям управляющей компании. Компания основана в 2013 году, франшизу продаёт с 2019 года. Вложения — от 1 до 2 млн ₽, паушальный взнос — от 400 000 ₽, роялти — 22% выручки. По расчёту франчайзера, офис приносит около 500 000 ₽ чистой прибыли до налогов в месяц.

О компании

По словам компании, проект вырос из личного опыта основателя, который сам столкнулся с крупными долгами. Сейчас в команде, по данным франчайзера, 114 юристов, которые сопровождают клиентов по всей стране. По данным франчайзера, всего в сети 36 точек, из них 34 по франшизе.

Формат и бизнес-модель

Офис принимает клиентов с долгами и ведёт их дела. Средний чек, по данным франчайзера, — около 100 000 ₽, а новых договоров — от 0 до 1 в день. После получения первых оплат дальнейшее сопровождение клиентов берёт на себя управляющая компания.

Франчайзер предлагает две дополнительные гарантии:

• если офис перестаёт работать, управляющая компания готова рассмотреть его выкуп независимо от города;
• если партнёр хочет расти, управляющая компания может стать инвестором при открытии новых офисов, в том числе в других городах.

Что получает партнёр

• Дистанционное обучение на онлайн-платформе.
• Технологию полного юридического сопровождения клиентов на всех этапах.
• Помощь в подборе и обучении сотрудников.
• Базу знаний и инструкции по ключевым вопросам.
• Брендбук, элементы фирменного стиля и рекомендации по обустройству офиса.
• Анализ рекламных инструментов и подбор маркетинговых решений.

Требования к партнёру и помещению

• Офис не дальше 5 минут пешком от остановки общественного транспорта.
• Площадь — не менее 15 м².
• Кондиционер, быстрый интернет и телефония.
• Желательно бизнес-центр не выше 2-го этажа или помещение с прямым входом с улицы.

Порядок запуска: договор, выбор помещения, оснащение офиса, подбор команды, запуск рекламы, первые обращения и оплаты, после чего подключается сопровождение управляющей компании.

Финансовая модель

• Вложения — от 1 до 2 млн ₽.
• Паушальный взнос — от 400 000 ₽.
• Роялти — 22% выручки.
• Окупаемость — от 4 месяцев.
• Оборот — 500 000 ₽ в месяц.

Расчёт франчайзера на основе работы действующих партнёров: один договор в день по 100 000 ₽ даёт 3 000 000 ₽ оборота в месяц. Маржинальная прибыль — 62%, или 1 860 000 ₽. Расходы на аренду, персонал и прочее — 1 000 000 ₽, чистая прибыль до налогов — 500 000 ₽ в месяц.

Что уточнить у франчайзера

• Оборот: в одном блоке указано 500 000 ₽, в расчёте — 3 000 000 ₽.
• Расчёт прибыли: 1 860 000 ₽ минус 1 000 000 ₽ — это 860 000 ₽, а не 500 000 ₽; возможно, отдельно учтено роялти.
• Как делятся работа и доход между офисом партнёра и юристами управляющей компании.
• Условия выкупа офиса и участия управляющей компании как инвестора.

Плюсы и риски

Плюсы

• Небольшой офис и невысокий порог входа.
• Юридическую часть ведёт команда управляющей компании.
• Возможность выкупа офиса.

Риски

• Высокое роялти — 22% выручки.
• Расчёт предполагает договор каждый день — это оптимистичная оценка.
• Сфера чувствительна к репутации: исход банкротства решает суд, и гарантировать его клиенту нельзя.

Частые вопросы

Сколько стоит франшиза «Освободим»?

Вложения — от 1 до 2 млн ₽, паушальный взнос — от 400 000 ₽.

Какое роялти?

22% выручки.

Какое нужно помещение?

От 15 м², рядом с остановкой транспорта, с кондиционером, интернетом и телефонией.

Нужно ли юридическое образование?

Требований к образованию партнёра в карточке нет: сопровождение дел берёт на себя управляющая компания.