Франшиза FulExpress — консалтинг для продавцов маркетплейсов

FulExpress — франшиза фулфилмента для продавцов маркетплейсов: склад принимает товар, хранит, упаковывает и отправляет его на маркетплейсы и покупателям в любой регион. Компания работает с июня 2022 года, франшизу продаёт с 2025 года. Вложения — от 480 000 до 800 000 ₽, паушальный взнос — от 590 000 до 1 290 000 ₽ в зависимости от пакета, роялти — 8% выручки. По расчёту франчайзера, при выручке 1 000 000 ₽ в месяц партнёр зарабатывает около 250 000 ₽.

О компании

FulExpress запустилась в июне 2022 года и, по данным компании, уже к декабрю вышла на оборот 1,9 млн ₽. Компания работает по принципу «все услуги в одном месте» — от забора товара до отправки — и ориентируется в том числе на новичков на маркетплейсах. По данным франчайзера, всего в сети 15 точек, из них 3 по франшизе.

Формат и бизнес-модель

Партнёр открывает склад фулфилмента от 50 м² и оказывает услуги селлерам. Франчайзер передаёт отработанные схемы приёма, хранения и отправки заказов, оптимизацию логистики склада, регламенты и калькулятор стоимости заказов. Позже можно добавлять новые услуги, например логистику или помощь в выходе на маркетплейсы. По данным франчайзера, с франшизой запуск занимает 2–4 месяца вместо 8–12 при самостоятельном старте.

Что получает партнёр

• Готовые процессы и регламенты работы склада.
• Финансовую модель, расчёт рентабельности и нормативы загрузки склада.
• Обучение управляющего: складская логистика, клиентский сервис, маркетинг и привлечение клиентов.
• Онлайн-обучение 2–3 недели и возможность очного обучения у франчайзера.
• Помощь в подборе помещения и оборудования.
• Инструкции по размещению на геосервисах.
• Шаблоны договоров с клиентами и партнёрами.
• Консультации в течение 3 или 6 месяцев в зависимости от пакета.
• Собственную IT-инфраструктуру и проверенных поставщиков.

Требования к партнёру и помещению

Предпринимательский опыт желателен; важны активность, коммуникабельность и желание развиваться. Помещение — от 50 м².

Финансовая модель

• Вложения — от 480 000 до 800 000 ₽.
• Паушальный взнос — от 590 000 до 1 290 000 ₽.
• Роялти — 8% выручки.
• Рекламные и другие отчисления — 120 000 ₽.
• Окупаемость — 6 месяцев.

Расчёт франчайзера: 28 клиентов со средней выручкой 35 000 ₽ дают около 1 000 000 ₽ в месяц; рентабельность — 20–32%, в среднем 25%, то есть около 250 000 ₽.

Плюсы и риски

Плюсы

• Растущий спрос со стороны продавцов маркетплейсов.
• Готовые регламенты и калькулятор стоимости.
• Небольшое помещение от 50 м².

Риски

• Цифры путаются: в условиях «оборот 250 000 ₽», а в расчёте 250 000 ₽ — это прибыль при выручке 1 млн ₽.
• Не ясно, разовые или ежемесячные «рекламные и другие отчисления» 120 000 ₽.
• Роялти 8% выручки.
• Компания молодая, работает с 2022 года.

Что уточнить у франчайзера

• Чем отличаются пакеты за 590 000 и 1 290 000 ₽.
• Разовые или ежемесячные отчисления 120 000 ₽.
• Сколько клиентов можно ожидать на старте.
• Какое оборудование нужно для склада.

Частые вопросы

Сколько стоит франшиза FulExpress?

Вложения — от 480 000 до 800 000 ₽, паушальный взнос — от 590 000 до 1 290 000 ₽.

Какое роялти?

8% выручки.

Какое нужно помещение?

От 50 м².

Сколько длится обучение?

2–3 недели онлайн, при желании — очно у франчайзера.

Сколько клиентов заложено в расчёт?

28 клиентов со средней выручкой 35 000 ₽.

Когда окупаются вложения?

По данным франчайзера, за 6 месяцев.

Какие услуги оказывает склад?

Забор товара, приёмку, хранение, упаковку и отправку на маркетплейсы и покупателям в любой регион.

Нужен ли опыт?

Желателен, но не обязателен.