Франшиза «Восток Проект Строй» по проектированию зданий

«Восток Проект Строй» — франшиза проектно-изыскательской компании: партнёр привлекает заказчиков на проектирование и изыскания, ведёт проекты или открывает филиал под брендом компании. Компания основана во Владивостоке 3 декабря 2018 года, франшизу продаёт с 2023 года. Вложения — от 0 до 750 000 ₽ в зависимости от формата.

О компании

«Восток Проект Строй» выполняет проектирование и инженерные изыскания для государственных, полугосударственных и коммерческих заказчиков. По данным франчайзера, на счету компании более 320 завершённых проектов, более 200 изысканий и обследований и более 140 положительных заключений государственной экспертизы. Среди объектов — капитальный ремонт школ, больничные комплексы и заводы.

Франчайзер сообщает, что у компании есть лицензии и допуски для работы по всей России, а финансовое положение позволяет брать государственные контракты без аванса. Франчайзинг запущен в 2023 году.

Формат и бизнес-модель

Доход строится на марже с договоров. Заказчик платит компании, а маржа по сданному и оплаченному договору делится между партнёром и франчайзером в зависимости от формата.

Что получает партнёр

• Право работать под брендом компании.
• Готовый бизнес-план и «дорожную карту» — пошаговую инструкцию от покупки франшизы до результата.
• Обучение, в том числе продажам и работе с заказчиками, и постоянную поддержку.
• Личное обучение и обмен опытом с основателем и командой компании на протяжении сотрудничества.
• Маркетинговую поддержку и помощь в привлечении клиентов.
• Бухгалтерский консалтинг, регламенты, бизнес-процессы и систему автоматизации.

Требования к партнёру и помещению

Требования зависят от формата. Коммерческому представителю достаточно навыков продаж, формат подходит и новичкам. Руководителю проектов нужно строительное или техническое образование. Руководитель филиала должен уметь организовать полный цикл работ: содержать офис, нанимать инженеров, закупать приборы для неразрушающего контроля, вести бухгалтерию. Отдельных требований к помещению франчайзер не ставит.

Финансовая модель

Общие показатели по данным франчайзера: оборот — от 5 000 000 ₽ в месяц, маржинальный доход — от 2 000 000 ₽ при средней маржинальности 39%, срок окупаемости — от 2 месяцев.

Расчёты по форматам:

• Коммерческий представитель. Средняя маржа по договору — 200 000 ₽, менеджер сопровождает до оплаты 60 договоров в год. Это 12 000 000 ₽ маржи в год, доход партнёра — 2 400 000 ₽ в год, или 200 000 ₽ в месяц, до его собственных расходов на рекламу и поездки.
• Руководитель проектов. Средний руководитель закрывает 1 000 000 ₽ маржи в месяц. Франчайзер оценивает доход партнёра в 200 000 ₽ в месяц до расходов на поездки.
• Руководитель филиала. Средняя маржа подразделения — более 1 500 000 ₽ в месяц, партнёр получает 70%. Это 12 600 000 ₽ в год, или 1 050 000 ₽ в месяц, до расходов на офис, оборудование, зарплаты инженеров, поездки и бухгалтерию.

Плюсы и риски

Плюсы

• Формат коммерческого представителя не требует вложений, кроме паушального взноса.
• Опыт компании в госэкспертизе и государственных заказах.
• Три уровня участия — от продаж до собственного филиала.

Риски

• В расчётах франчайзера доля партнёра указана по-разному: 15% и 20% маржи для представителя, а для руководителя проектов итог не сходится с долей 70%. Условия нужно сверить с договором.
• Доход начисляется только со сданной и оплаченной маржи. Государственные заказчики часто платят после приёмки работ, поэтому деньги приходят с задержкой.
• Продажи проектных услуг — длинный цикл, а 60 договоров в год — высокий план для одного представителя.
• В формате представителя франчайзер забирает 80% маржи, доход партнёра целиком зависит от объёма продаж.

Частые вопросы

Сколько стоит франшиза «Восток Проект Строй»?

Паушальный взнос — 100 000 ₽ для коммерческого представителя и 300 000 ₽ для руководителя проектов. Инвестиции — от 0 до 750 000 ₽.

Нужно ли строительное образование?

Для руководителя проектов — да. Коммерческим представителем может стать специалист по продажам или новичок.

Как считается доход партнёра?

Как доля маржи по сданным и оплаченным договорам. Франчайзеру остаётся 80% маржи в формате представителя и 30% в формате руководителя проектов.

Нужен ли офис?

Содержание офиса франчайзер прямо называет только среди расходов руководителя филиала. Для других форматов это стоит уточнить.