Франшиза торговой сети «Пятёрочка»

«Пятёрочка» — франшиза продуктового магазина у дома по модели обратного франчайзинга: товар, логистику и ассортимент обеспечивает сеть, а партнёр управляет магазином и получает агентское вознаграждение от выручки. Сеть основана в 1999 году и входит в X5 Retail Group. Паушальный взнос — разовый платёж от 550 000 до 1 000 000 ₽, роялти нет. Вложения — около 16 млн ₽, магазин — от 400 м².

О компании

«Пятёрочка» основана в 1999 году в Санкт-Петербурге; уже через год в городе работало больше 17 магазинов. В 2001 году сеть вышла на московский рынок и открыла собственный логистический центр. В 2006 году «Пятёрочка» объединилась с сетью «Перекрёсток» в рамках X5 Retail Group; на момент слияния у неё было более 600 магазинов. Сеть продаёт товары повседневного спроса, в том числе под собственными торговыми марками, и проводит промоакции.

Формат и бизнес-модель

Партнёр открывает магазин «Пятёрочка» в своём помещении. Сеть поставляет товар без предоплаты с распределительных центров X5, сама организует доставку, даёт готовую ассортиментную матрицу и ценообразование. Партнёр поддерживает стандарты сети и следует рекомендациям по устройству торгового зала, а за продажи получает агентское вознаграждение — по данным франчайзера, от 20% выручки. Тратиться на поиск поставщиков и рекламу почти не нужно: бренд уже известен покупателям.

Что получает партнёр

• Техническое обследование помещения и анализ возможного товарооборота.
• Помощь в разработке технического задания на ремонт.
• Доступ к базе поставщиков оборудования.
• Поставки товара и логистику.
• Консультации по лицензированию и IT.
• Обучение персонала в магазине, регламенты и учебные материалы.
• Постоянную поддержку команды сети.

Требования к партнёру и помещению

• Торговая площадь — не менее 400 м².
• Зона разгрузки и возможность организовать парковку.
• Опыт в продуктовом ритейле приветствуется.

Финансовая модель

• Вложения — 16 000 000 ₽ при соблюдении требований к площади.
• Паушальный взнос — разовый платёж от 550 000 до 1 000 000 ₽.
• Роялти — нет.
• Срок окупаемости — от 12 до 36 месяцев.

Расчёт франчайзера: оборот магазина — 11 000 000 ₽ в месяц, агентское вознаграждение партнёра (от 20%) — 2 200 000 ₽, расходы на аренду, персонал и прочее — 1 500 000 ₽, чистая прибыль до налогов — 700 000 ₽ в месяц.

Плюсы и риски

Плюсы

• Известный бренд, сеть работает с 1999 года.
• Товар без предоплаты, логистика и ассортимент на стороне сети.
• Нет роялти.

Риски

• Высокий порог входа и крупное помещение от 400 м².
• Партнёр не управляет ассортиментом и ценами — доход зависит от размера агентского вознаграждения.
• В карточке разные данные об обороте: средний оборот 1 500 000 ₽ в условиях и 11 000 000 ₽ в расчёте прибыли; число точек по данным франчайзера, всего в сети 19011 точек, из них 208 по франшизе.
• Срок окупаемости в широком диапазоне — от 1 до 3 лет.

Частые вопросы

Сколько стоит франшиза «Пятёрочка»?

Вложения — около 16 млн ₽, паушальный взнос — от 550 000 до 1 000 000 ₽.

Есть ли роялти?

Нет. Партнёр получает агентское вознаграждение от выручки.

Что такое обратный франчайзинг?

Сеть поставляет товар и задаёт ассортимент и цены, а партнёр управляет магазином и получает процент от продаж.

Какое нужно помещение?

Не менее 400 м² с зоной разгрузки и возможностью парковки.

Как обучают персонал?

Прямо в магазине, по регламентам и учебным материалам сети.

Кто занимается поставками?

Сеть: товар приходит с распределительных центров X5 без предоплаты.

Нужен ли опыт в продуктовой рознице?

Он приветствуется, но не обязателен.