Франшиза сети магазинов электроники и аксессуаров SOTOVIK

SOTOVIK — франшиза магазина техники Apple и аксессуаров с собственным интернет-магазином. Компания работает в Санкт-Петербурге с сентября 2006 года, франшизу продаёт с 2022 года; по данным франчайзера, в сети 55 магазинов, из них 5 — франчайзинговые. Стартовые вложения — от 600 000 ₽, паушального взноса нет.

О компании

SOTOVIK продаёт технику Apple в Санкт-Петербурге с сентября 2006 года. В ассортименте также Sony, Samsung, Dyson и другие бренды — более 15 категорий товаров: смартфоны, планшеты, наушники, часы и аксессуары. Франчайзер сообщает, что даёт на технику расширенную гарантию 2 года, а вся продукция соответствует требованиям Таможенного союза. В федеральную сеть входит и проект iSERVICE, который работает под общим брендом SOTOVIK ex. iSERVICE.

Формат и бизнес-модель

Партнёр открывает небольшой магазин в бизнес-центре или на первой линии и одновременно получает интернет-магазин. Основные продажи — смартфоны премиум-сегмента и аксессуары. Франчайзер называет себя прямым дистрибьютором и обеспечивает партнёров товаром по дистрибьюторским ценам, документами на всю технику и юридической базой для параллельного импорта.

По данным франчайзера, более половины клиентов возвращаются за новыми покупками или рекомендуют магазин знакомым. От подписания договора до первых продаж, по его словам, проходит около 33 дней.

Что получает партнёр

• Право работать под брендом SOTOVIK.
• Поставки товара по ценам дистрибьютора и документы на технику.
• Готовый интернет-магазин и настройку головного сайта для своей точки.
• Настройку маркетинговых инструментов.
• Помощь в выборе локации и подборе сотрудников.
• Очное и заочное обучение по 10 направлениям: идеология, формирование команды, бухгалтерия, анализ бизнеса и другие.
• При необходимости — выезд команды франчайзера в город партнёра на старте.

Требования к партнёру и помещению

• Финансовые возможности для запуска и закупки товара.
• Желание развиваться и работать в команде сети.
• Помещение в бизнес-центре или на первой линии площадью от 15 до 50 м².

Запуск проходит по шагам: знакомство с менеджером, встреча для изучения бизнеса, разбор договора, подписание, аренда и ремонт помещения, закупка товара, реклама, открытие.

Финансовая модель

Условия по данным франчайзера:

• стартовые вложения — от 600 000 ₽;
• паушального взноса нет;
• роялти — от 49 900 ₽ в месяц или 1% от оборота;
• средний оборот — 6 500 000 ₽ в месяц;
• средняя чистая прибыль — 595 750 ₽ в месяц;
• срок окупаемости — от 4 месяцев.

Пример франчайзера: за месяц магазин сделал 490 продаж — iPhone, AirPods, Apple Watch и аксессуары — на 6 732 700 ₽. Расходы с учётом аренды, закупки товара, рекламы и зарплат составили 6 073 425 ₽, чистая прибыль — 659 275 ₽. В описании франчайзер оценивает чистую прибыль после окупаемости до 500 000 ₽ в месяц, поэтому реалистичный ориентир стоит обсудить отдельно.

Плюсы и риски

Плюсы

• Нет паушального взноса, вход — от 600 000 ₽.
• Небольшое помещение и запуск примерно за месяц.
• Ассортимент с высоким спросом и интернет-магазин в дополнение к точке.

Риски

• Маржа низкая: в примере франчайзера чистая прибыль — около 10% выручки, поэтому скидки конкурентов или рост закупочных цен быстро съедают доход.
• При обороте 6 500 000 ₽ в месяц нужен большой товарный запас. Стоит уточнить, кто его финансирует и входит ли он в стартовые 600 000 ₽.
• Параллельный импорт зависит от логистики и курса валют, а гарантийное обслуживание ложится на продавца.
• Технику Apple продают маркетплейсы и крупные сети, конкуренция по цене очень высокая.

Частые вопросы

Сколько стоит открыть магазин SOTOVIK?

От 600 000 ₽, паушального взноса нет.

Какое роялти?

От 49 900 ₽ в месяц или 1% от оборота.

Какое помещение нужно?

От 15 до 50 м² в бизнес-центре или на первой линии.

Сколько времени занимает запуск?

По данным франчайзера, около 33 дней от подписания договора до первых продаж.

Откуда берётся товар?

Франчайзер поставляет технику как дистрибьютор и даёт документы на неё, включая технику из параллельного импорта.