Франшиза «СДЭК» — служба доставки

«СДЭК» — франшиза пункта выдачи заказов логистической компании: партнёр выдаёт и принимает посылки клиентов в своём городе и зарабатывает на отправлениях всей сети. Компания работает с 2000 года, франшизу развивает с 2009 года. Стартовые инвестиции — от 800 000 ₽, паушальный взнос — 400 000 ₽, роялти — от 10 до 15% после льготного периода.

О компании

СДЭК работает на рынке логистики с 2000 года. За это время компания, по её словам, выросла из службы доставки в экосистему логистических и IT-решений. Она доставляет отправления частных лиц и компаний более чем в 40 стран, развивает решения для интернет-магазинов, сеть фулфилмента, сервис заказов из зарубежных магазинов и платёжную систему. Франчайзинг компания развивает с 2009 года.

Формат и бизнес-модель

Партнёр открывает офис — пункт выдачи заказов: выдаёт посылки, пришедшие из других регионов и стран, и принимает новые отправления. Доход — вознаграждение с отправлений, которые проходят через пункт. Тарифы, маршруты, логистику и движение посылок обеспечивает управляющая компания, а взаиморасчёты она тоже берёт на себя: по данным франчайзера, партнёр каждый день видит, сколько заработал. По словам франчайзера, франчайзи могут зарабатывать и на других направлениях компании.

Франчайзер предлагает два формата:

• Стандартный пункт выдачи — паушальный взнос 400 000 ₽ и льготный период по роялти.
• «Райцентр» — для городов с населением до 50 000 человек: минимальные требования к помещению и оформлению, без паушального взноса и без роялти первые 12 месяцев.

Что получает партнёр

• Доступ к инфраструктуре и транспортной сети компании, курьерам и складским системам.
• Возможность принимать и выдавать посылки из более чем 40 стран.
• ERP- и CRM-системы собственной разработки.
• Бесплатное обучение партнёра и сотрудников в корпоративном университете, курсы и базу знаний.
• Закреплённых менеджеров по клиентскому сервису, логистике и продажам ещё до открытия.
• Техническую и маркетинговую поддержку, продвижение новой точки.
• Прозрачную систему взаиморасчётов.

Требования к партнёру и помещению

• Инвестиционные и оборотные средства.
• Работа по процедурам и стандартам СДЭК.
• Настрой на долгосрочное партнёрство и продвижение бренда в своём регионе.

Помещение подбирают вместе с компанией на первом этапе. Запуск: знакомство и предварительный выбор локации, помещение и регистрация юрлица, договор, подготовка офиса, найм и обучение персонала, открытие.

Финансовая модель

Условия по данным франчайзера:

• стартовые инвестиции — от 800 000 ₽;
• паушальный взнос — 400 000 ₽ (для «Райцентра» — нет);
• оборудование, мебель и брендирование — от 200 000 до 700 000 ₽ в зависимости от региона;
• роялти — от 10 до 15%, начиная с 9-го месяца, для «Райцентра» — с 13-го;
• оборот — от 1 000 000 ₽ в месяц;
• срок окупаемости — около 10 месяцев.

Расчёта прибыли в материалах нет. Продолжительность льготного периода по роялти указана по-разному: в условиях — до 9-го месяца, в описании формата — 6 месяцев.

Плюсы и риски

Плюсы

• Известный бренд и готовая логистическая инфраструктура.
• Льготный период по роялти и отдельный формат для небольших городов без паушального взноса.
• Взаиморасчёты и IT-системы на стороне компании.

Риски

• Роялти 10–15% — высокая ставка, и расчёта прибыли нет.
• Пункты выдачи конкурируют с сетями маркетплейсов и других служб доставки.
• Условия вознаграждения и тарифы задаёт компания, и они могут меняться.
• Срок льготного периода в материалах расходится, его нужно зафиксировать в договоре.

Частые вопросы

Сколько стоит открыть пункт СДЭК?

От 800 000 ₽, паушальный взнос — 400 000 ₽. В формате «Райцентр» взноса нет.

Какое роялти?

От 10 до 15%, с 9-го месяца, для «Райцентра» — с 13-го.

Что такое «Райцентр»?

Формат для городов до 50 000 жителей с минимальными требованиями к помещению.

Обучает ли компания?

Да, бесплатно, в корпоративном университете СДЭК.