Франшиза бизнеса на маркетплейсах «Money Market»

Money Market — франшиза бизнеса по продаже товаров на маркетплейсах, прежде всего на Wildberries. Партнёр вкладывает деньги в закупку товара, а управляющая компания подбирает товары и поставщиков, организует доставку, хранение, оформление карточек и продвижение. Компания работает с 2020 года, франшизу продаёт с 2021 года. Паушальный взнос — 490 000 ₽, роялти — 5%, других регулярных платежей нет. Средний оборот, по данным франчайзера, — от 650 000 ₽ в месяц.

О компании

Money Market запускает и сопровождает магазины на маркетплейсах. Условия сотрудничества, по словам компании, закреплены в договоре. По данным франчайзера, всего в сети 56 точек, из них 55 по франшизе.

Формат и бизнес-модель

Задача партнёра, по словам франчайзера, — найти средства на закупку товара; остальное берёт на себя управляющая компания. Работа строится так:

• анализ товаров и юнит-экономики под бюджет партнёра;
• поиск и сравнение поставщиков, в том числе из России и Китая;
• закупка и доставка пробной партии, таможенное оформление;
• хранение на складе компании и доставка до склада фулфилмента;
• оформление магазина и карточек товаров с SEO-описаниями;
• продвижение товаров в поиске маркетплейса и работа с отзывами;
• ежемесячные отчёты о продажах.

Что получает партнёр

• Персонального менеджера и консультации на всех этапах.
• Помощь в регистрации ООО или ИП и в регистрации товарного знака.
• Бизнес-план и индивидуальную стратегию продаж.
• Анализ товарной матрицы и списки товаров.
• Контент для карточек и оформление магазина.
• Обучение работе с маркетплейсами и упаковке товаров для сотрудников партнёра.
• Регулярные тренинги и вебинары.

Требования к партнёру и помещению

Помещение не требуется: товар хранится на складе компании и маркетплейса. Главное требование — наличие средств на закупку товара.

Финансовая модель

• Паушальный взнос — 490 000 ₽.
• Роялти — 5%.
• Иных платежей нет.
• Окупаемость — от 6 месяцев.
• Средний оборот — от 650 000 ₽ в месяц.

Франчайзер приводит примеры расчёта. Массажёр для спины: закупка — 300 ₽ за штуку, продажа — 1 300 ₽, 3 000 продаж в месяц, закупка — 900 000 ₽, комиссия маркетплейса 5% — 195 000 ₽, логистика — 40 000 ₽, упаковка — 10 000 ₽, реклама — 100 000 ₽, налог 6% — 234 000 ₽, чистая прибыль — 2 421 000 ₽. Беспроводные наушники: закупка — 250 ₽, продажа — 1 500 ₽, 1 200 продаж, закупка — 300 000 ₽, чистая прибыль — 1 156 000 ₽. В описании франшизы франчайзер говорит о доходе от 350 000 ₽ в месяц.

Что уточнить у франчайзера

• Сколько денег нужно на закупку товара сверх взноса: в примерах закупка — от 300 000 до 900 000 ₽ в месяц.
• От чего считается роялти 5%.
• Актуальность комиссии маркетплейса 5% в расчётах: стоит сверить с текущими тарифами для нужной категории.
• Что входит в «план выкупа»: искусственные выкупы нарушают правила маркетплейсов.

Плюсы и риски

Плюсы

• Не нужны помещение и склад.
• Управляющая компания берёт на себя операционную работу.
• Помощь с таможней и поставщиками.

Риски

• Доход зависит от правил и тарифов маркетплейса, которые часто меняются.
• Примеры прибыли выглядят оптимистично.
• Требуется оборотный капитал на закупку товара.

Частые вопросы

Сколько стоит франшиза Money Market?

Паушальный взнос — 490 000 ₽, плюс средства на закупку товара.

Какое роялти?

5%.

Нужно ли помещение?

Нет.

На каком маркетплейсе работает партнёр?

В пакете описана работа с Wildberries.

Когда окупаются вложения?

По данным франчайзера — от 6 месяцев.

Что делает управляющая компания?

Подбирает товары и поставщиков, организует доставку, таможню и хранение, оформляет карточки и продвигает товары на маркетплейсе.

Есть ли обучение?

Да, для сотрудников партнёра — по работе с маркетплейсами и упаковке товаров, а также регулярные вебинары.