Франшиза мини-отелей Vezhan hospitality

Vezhan Hospitality — франшиза мини-отеля или гостевого дома для инвесторов, у которых есть объект недвижимости или участок под строительство от 4 номеров: от городского отеля до базы отдыха. Объект остаётся в собственности инвестора, а компания помогает его спроектировать, запустить и управлять продажами. Компания работает с 2019 года, франшизу продаёт с 2024 года. Вложения в существующий объект на 4 номера — от 8 000 000 ₽, паушальный взнос — 750 000 ₽ без НДС, роялти — 2,5% дохода от продажи номеров плюс платёж за продажи и маркетинг.

О компании

По данным компании, она управляет 12 гостиничными объектами разного класса и размера в разных регионах России, а её проекты отмечены отраслевыми наградами. Основательница компании, по её словам, почти 30 лет работала в международных гостиничных сетях. Количество объектов по франшизе в полях карточки не заполнено.

Формат и бизнес-модель

Объём вложений зависит от того, нужна ли реновация существующего здания или новое строительство. Пример франчайзера для гостевого дома на 4 номера:

• 1 460 номероночей в год;
• загрузка — 72%;
• средний тариф проданного номера — 9 000 ₽, на построенный номер — 6 480 ₽;
• выручка от продажи номеров — 9 460 800 ₽ в год;
• GOP 60% — 5 676 480 ₽ в год до налогов.

Для первого года франчайзер закладывает понижающий коэффициент 25%: выручка — 7 095 600 ₽, GOP — 4 257 360 ₽, или около 354 780 ₽ в месяц.

Что получает партнёр

В паушальный взнос входят:

• сервисная и архитектурная концепция, технико-экономические показатели, зонирование;
• финансовая модель с отчётами о прибылях и убытках на 7 лет и оценкой NPV, ROI и IRR;
• техническое задание на проектные решения и инженерное оборудование;
• консультации по архитектурным, конструктивным и инженерным решениям;
• дизайн с 3D-визуализацией и спецификацией наполнения номеров;
• подбор управляющего, стратегия продаж и маркетинга.

После открытия:

• права на товарный знак;
• операционные стандарты под конкретный проект;
• настройка системы управления отелем (PMS) и подключение к программе лояльности;
• продажи, маркетинг и управление доходами;
• персональный менеджер и ежемесячные отчёты о прибылях и убытках;
• обучение персонала.

Требования к партнёру и помещению

Объект или локация с возможностью разместить минимум 4 номера. Этапы: анализ планировок или участка, проект и дизайн, строительство или ремонт, оснащение, классификация, подбор персонала и запуск, затем продажи и управление доходами.

Финансовая модель

• Вложения — от 8 000 000 ₽ для существующего объекта на 4 номера.
• Паушальный взнос — 750 000 ₽ без НДС.
• Роялти — 2,5% дохода от номеров плюс платёж за продажи и маркетинг.
• Вложения остаются в объекте и, по словам франчайзера, не теряются при расторжении договора.

Что уточнить у франчайзера

• Размер платежа за продажи и маркетинг.
• Учтены ли роялти, этот платёж, зарплаты и коммунальные расходы в GOP — франчайзер называет его чистой прибылью до налогов.
• Срок окупаемости — в карточке его нет.
• Сколько объектов работает по франшизе.

Плюсы и риски

Плюсы

• Недвижимость остаётся у инвестора.
• Подробная финансовая модель на 7 лет.
• Продажи и управление доходами берёт на себя компания.

Риски

• Гостиницы обязаны проходить классификацию и соответствовать требованиям к средствам размещения.
• Высокие вложения в объект.
• Загрузка зависит от туристического спроса и сезона в регионе.

Частые вопросы

Сколько стоит франшиза Vezhan Hospitality?

Паушальный взнос — 750 000 ₽, вложения в объект на 4 номера — от 8 000 000 ₽.

Какое роялти?

2,5% дохода от продажи номеров плюс платёж за продажи и маркетинг.

Сколько номеров нужно?

Не меньше 4.

Кому принадлежит объект?

Инвестору.

Какая загрузка заложена в расчёт?

72% в год.