Франшиза мебельной студии «Мария»

Мебельная студия «Мария» — франшиза салона кухонь и корпусной мебели на заказ, где представлены два бренда фабрики: «Мария» и «Едим Дома!». Компания работает и продаёт франшизу с 1999 года; по её данным, в России и СНГ работает более 440 студий, из них около 150 — у франчайзи. Паушальный взнос — 120 000 ₽ (возможна скидка до 100 000 ₽), вложения — от 3 300 000 ₽. Роялти — фиксированная сумма с каждой проданной кухни.

О компании

Фабрика «Мария» производит кухни, шкафы и мебель для ванных комнат на заказ из материалов мировых поставщиков. По данным компании, узнаваемость бренда — 74%, а сеть трижды отмечалась в рейтинге франшиз Forbes. По данным франчайзера, всего в сети 350 точек, из них 250 по франшизе. Бренд продвигается на федеральном уровне — в рекламе, СМИ и телепередачах.

Формат и бизнес-модель

Партнёр открывает универсальную студию с двумя брендами: «Мария» и «Мастерская кухонной мебели „Едим Дома!“» — это позволяет работать с разной аудиторией по бюджету. Студия показывает выставочные образцы, принимает заказы, а мебель изготавливает фабрика. Заявки из региона приходят и онлайн через сайты брендов.

Что получает партнёр

• Право работать под зарегистрированными брендами.
• Анализ конкурентов и оценку помещения.
• Поддержку на всех этапах — от выбора места до открытия.
• Выставочные экспозиции и образцы мебели.
• Подбор и обучение персонала в Академии «Мария»: видеокурсы, автоматизированные программы, индивидуальные планы развития для каждого сотрудника.
• Доступ к CRM и консультации по бизнесу.
• Федеральную рекламу и маркетинговые материалы, включая аудио- и видеоролики.
• Онлайн-заявки из своего региона.
• Техническую поддержку.

Запуск: подбор помещения — около месяца, проектирование — месяц, производство выставочных образцов — месяц; ремонт, наём и обучение идут параллельно; монтаж образцов — 2 недели, подготовка к открытию — неделя.

Требования к партнёру и помещению

Нужны стабильное финансовое положение и деньги на открытие, собственная или арендованная на долгий срок торговая площадь по требованиям компании, активная позиция и готовность поддерживать репутацию брендов. Опыт в бизнесе предпочтителен.

Финансовая модель

• Вложения — от 3 300 000 ₽.
• Паушальный взнос — 120 000 ₽, скидка до 100 000 ₽.
• Роялти — 5 000 ₽ с каждой кухни «Мария» и 3 400 ₽ с каждой кухни «Едим Дома!».
• Иных платежей нет.
• Окупаемость — от 12 месяцев.

Расчёт франчайзера: 15 заказов в месяц при среднем чеке 300 000 ₽ дают 4 500 000 ₽ оборота. Маржинальная прибыль указана как 1 500 000 ₽, расходы на аренду, персонал и прочее — 1 000 000 ₽, чистая прибыль до налогов — 500 000 ₽ в месяц.

Что уточнить у франчайзера

• Почему средний оборот студии в условиях — от 200 000 ₽, а в расчёте — 4 500 000 ₽.
• Маржинальность: 50% от 4,5 млн ₽ — это 2,25 млн ₽, а не 1,5 млн ₽.
• Требования к площади и расположению студии.
• Как распределяются онлайн-заявки между студиями в одном городе.

Плюсы и риски

Плюсы

• Сеть с 1999 года и собственное производство.
• Два бренда в одной студии.
• Роялти платится только с проданных кухонь.

Риски

• Цифры в карточке противоречат друг другу.
• Выручка держится на крупных заказах — 15 кухонь в месяц нужно стабильно продавать.
• Рынок кухонь на заказ очень конкурентный.

Частые вопросы

Сколько стоит франшиза «Мария»?

От 3 300 000 ₽, паушальный взнос — 120 000 ₽.

Какое роялти?

5 000 ₽ с кухни «Мария» и 3 400 ₽ с кухни «Едим Дома!».

Где обучают персонал?

В Академии «Мария».

Сколько времени занимает открытие?

По этапам франчайзера — около 3–4 месяцев от подбора помещения до открытия.