Франшиза магазина «Эко моющие на розлив»

«Эко моющие на розлив» — франшиза магазина бытовой химии на розлив: покупатели приходят со своей или многоразовой тарой и покупают моющие средства на вес. Компания работает с 2016 года, франшизу продаёт с 2019 года. Стартовые вложения — 700 000 ₽ с учётом паушального взноса 200 000 ₽, роялти и других регулярных платежей нет. Для магазина достаточно 6–15 м², а работать в нём могут два человека.

О компании

По словам компании, она много лет производит моющие средства для пищевых производств, а с 2018 года перенесла эти стандарты на рынок бытовой химии. Средства, по данным производителя, не содержат фосфатов и хлора и основаны на энзимах и производных кокоса. Формат розлива сокращает количество пластиковой упаковки. По данным франчайзера, всего в сети 102 точки, из них 100 по франшизе.

Формат и бизнес-модель

Партнёр зарабатывает на розничной торговле. По данным франчайзера, средняя наценка — 71%: она различается по позициям, а верхней границей служит цена аналогичного товара премиум-сегмента. Высокая наценка, по словам франчайзера, возможна за счёт небольших затрат на упаковку и маркетинг. Бизнес строится на постоянных покупателях.

Форматы:

• отдельный магазин на улице;
• островок в торговом центре;
• обособленная часть в другом магазине.

Точку можно открыть рядом с торговыми центрами, внутри них или в спальных районах. Средний чек — 450–500 ₽, поток — 20–50 покупателей в день. Капитал, по оценке франчайзера, оборачивается до 7–8 раз в год.

Что получает партнёр

В паушальный взнос входят:

• право использовать бренд;
• руководство по франшизе, книга продаж, брендбук и гайдлайн;
• помощь в подготовке рекламных материалов и дизайн-макета помещения.

Кроме того, франчайзер даёт скрипты продаж и ответы на возражения, информацию о составе продуктов, сравнение с конкурентами, обзор рынка моющих средств, чек-лист открытия, тесты для сотрудников, готовые объявления для найма и рекомендации по выбору помещения. Описаны нормы времени на розлив товара. После подписания договора открывается облачная база с дизайн-концепциями и акциями. Дизайнер франчайзера адаптирует оборудование и рекламные материалы под помещение партнёра.

Требования к партнёру и помещению

• ИП или ООО.
• Желание развиваться и трудоспособность.
• Знание основ ведения бизнеса и техник продаж.
• Готовность обучаться и применять знания.
• Понимание, что бизнес требует времени, труда и денег.
• Помещение 6–15 м²; оформление партнёр выполняет сам по брендбуку и дизайн-проекту франчайзера.

Финансовая модель

• Стартовые вложения — 700 000 ₽: паушальный взнос, ремонт, мебель, рекламные материалы, минимальный запас товара, кассовый аппарат.
• Паушальный взнос — 200 000 ₽, разово.
• Роялти и других платежей нет.
• Окупаемость — от 6 до 9 месяцев.
• Средний оборот — 400 000 ₽ в месяц.

Прибыль в карточке не рассчитана.

Что уточнить у франчайзера

• Порог входа: в финансовом блоке указано 700 000 ₽, а в описании — от 300 000 ₽.
• Расчёт прибыли с учётом аренды, зарплаты продавца и закупок.
• Особые условия для партнёров с двумя и более точками — в карточке они не раскрыты.

Плюсы и риски

Плюсы

• Низкий порог входа и маленькая площадь.
• Нет роялти.
• Работа напрямую с производителем.

Риски

• Узкая ниша: спрос на розлив нужно проверить в своём городе.
• Прибыль не рассчитана.
• Доход зависит от возвращения постоянных покупателей.

Частые вопросы

Сколько стоит франшиза «Эко моющие на розлив»?

700 000 ₽ с учётом паушального взноса 200 000 ₽.

Есть ли роялти?

Нет.

Какое нужно помещение?

6–15 м²: отдельный магазин, островок в ТЦ или часть другого магазина.

Сколько нужно сотрудников?

По словам франчайзера, с потоком покупателей справятся два человека — продавец и сам владелец.

Когда окупаются вложения?

По данным франчайзера — за 6–9 месяцев.