Франшиза комплексных решений на маркетплейсах

Франшиза комплексных решений для продаж на маркетплейсах: партнёр выбирает товары из каталога компании, а запуск продаж на Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркете» и Kaspi.kz берёт на себя франчайзер. Компания работает с 2018 года, партнёрскую программу запустила в 2023 году. Паушальный взнос — от 175 000 ₽ в зависимости от количества товаров, роялти нет: франчайзер берёт комиссию 18% от чистой прибыли.

О компании

Компания начала работать в 2018 году в Санкт-Петербурге как продавец на Wildberries, а за год, по её данным, создала сеть фулфилмент-центров в 12 городах России. В 2023 году она запустила партнёрскую программу для предпринимателей. По данным франчайзера, у компании прямые контракты с более чем 200 поставщиками, прямые поставки из Китая и собственная система прогнозирования спроса. По данным франчайзера, всего в сети 49 точек, из них 45 по франшизе.

Формат и бизнес-модель

Партнёр выбирает товары из каталога более чем 800 позиций, а компания создаёт карточки, отправляет товар на склады маркетплейсов и запускает продажи на четырёх площадках. Закупки автоматизированы с помощью алгоритмов на основе ИИ, а результаты видны в личном кабинете с аналитикой в реальном времени.

Форматы:

• «Под крылом» — партнёр работает через юрлицо франчайзера и может получить кредитную поддержку на закупку товара. По оценке франчайзера, на бизнес нужно около 5 минут в день.
• «Самостоятельный» — партнёр открывает своё ИП или ООО и полностью контролирует финансы; на бизнес, по оценке франчайзера, нужно около 30 минут в день.

Запуск, по данным франчайзера, занимает около 10 дней: договор — 1 день дистанционно, выбор товаров — 1–2 дня, договоры с поставщиками — 1 день, карточки — 2 дня, доставка на склады — 3 дня.

Что получает партнёр

• Право использовать товарный знак компании.
• Подбор товаров под бюджет партнёра.
• Шаблоны договоров с поставщиками и контакты поставщиков.
• Стандарты упаковки и маркировки.
• Дистанционное обучение — 2 часа: работа с маркетплейсами и финансовая отчётность.
• Регистрацию на площадках и создание карточек товаров.
• Персонального менеджера на связи 24/7.
• Помощь с регистрацией ИП и налоговые консультации.
• Возврат паушального взноса, если продаж не будет.

Требования к партнёру и помещению

Помещение не требуется: товар отправляется на склады маркетплейсов силами логистических партнёров. В формате «Под крылом» не нужно регистрировать ИП или ООО.

Финансовая модель

Паушальный взнос зависит от количества товаров на 4 маркетплейсах:

• 1 товар — 175 000 ₽;
• 3 товара — 355 000 ₽;
• 10 товаров — 860 000 ₽.

Роялти нет, комиссия — 18% от чистой прибыли. Срок окупаемости — от 3 до 5 месяцев, оборот — от 200 000 до 1 800 000 ₽ в месяц.

Расчёт франчайзера по статистике 45 партнёров за 2025 год: 16 заказов в день при среднем чеке 1 900 ₽ дают оборот 912 000 ₽. Маржинальность — 71%, или 647 520 ₽, общая чистая прибыль — 428 640 ₽, комиссия франчайзера — 77 155 ₽, чистая прибыль партнёра — 351 485 ₽ в месяц.

Плюсы и риски

Плюсы

• Нет роялти: комиссия берётся только с прибыли.
• Возврат взноса при отсутствии продаж.
• Можно начать без ИП.

Риски

• Бренд франшизы в карточке не назван.
• В формате «Под крылом» продажи идут через юрлицо франчайзера, и партнёр зависит от его отчётности.
• Неясно, входит ли закупка товара в стартовые вложения — это нужно уточнить.
• Результат зависит от правил и комиссий маркетплейсов.

Частые вопросы

Сколько стоит франшиза?

От 175 000 ₽ за 1 товар на 4 маркетплейсах до 860 000 ₽ за 10 товаров.

Есть ли роялти?

Нет, франчайзер берёт 18% от чистой прибыли.

Нужно ли открывать ИП?

В формате «Под крылом» — нет.