Франшиза фитнес-клуба SPIRIT. FITNESS

SPIRIT. FITNESS — франшиза фитнес-клуба формата «доступный фитнес по подписке» площадью от 1 300 м², без бассейна. Сеть работает с 2017 года, франшизу продаёт с 2024 года; по данным франчайзера, сейчас она управляет 37 клубами. Вложения — от 130 млн ₽, паушальный взнос — 5 млн ₽, роялти — 10%. До открытия франчайзер обещает продать не менее 1 400 членств в клуб.

О компании

SPIRIT. FITNESS открыла первые клубы в 2017 году. По данным франчайзера, сеть входит в пятёрку крупнейших сетей Москвы по числу клубов, а в 2024 году получила премию Russian Fitness Award как федеральная сеть. Клиентов у сети более 200 000, подписчиков в соцсетях — более 400 000. Компания запустила более 30 клубов и теперь открывает клубы по франшизе в регионах.

Формат и бизнес-модель

Клуб продаёт подписки на фитнес по доступной цене. В клубе есть основные функциональные зоны, зал групповых программ, спа-зона, раздевалки и душевые. Персонала немного: подпиской, расписанием и прогрессом клиенты управляют через мобильное приложение. Для новичков есть система адаптации.

Групповые тренировки сеть разрабатывает сама: 10 видов программ, обновления каждые три месяца и очное обучение тренеров. Большую часть оборудования компания производит сама; по её данным, это примерно вдвое дешевле зарубежных аналогов. Франчайзер ссылается на оценку объёма российского фитнес-рынка в 263 млрд ₽.

Что получает партнёр

• Защищённый товарный знак.
• Оценку площадки и прогноз развития клуба на 10 лет с учётом города.
• Индивидуальный дизайн-проект, планировку и список оборудования.
• Базу подрядчиков и поставщиков, консультации на всех этапах ремонта.
• Оборудование собственного производства.
• Отбор и обучение тренеров, администраторов и управляющего в тренинговом центре.
• Рекламную кампанию открытия, лидогенерацию и предпродажи — не менее 1 400 членов клуба к открытию.
• Продажи через единый колл-центр, онлайн-продвижение и материалы для офлайн-рекламы.
• IT-системы и техническую поддержку.

Запуск, по данным франчайзера, занимает в среднем 6 месяцев после подписания договора коммерческой концессии.

Требования к партнёру и помещению

• Площадь — от 1 300 м².
• Густонаселённый район с удобной транспортной доступностью и парковкой.
• Вентиляция и кондиционирование, холодная и горячая вода.
• Возможность круглосуточного доступа.

Финансовая модель

• Вложения — от 130 000 000 ₽.
• Паушальный взнос — 5 000 000 ₽.
• Роялти — 10%.
• Срок окупаемости — от 40 месяцев.

Средние показатели клуба по данным франчайзера: поступления — 10 000 000 ₽ в месяц, операционные расходы вместе с налогами — 7 000 000 ₽, чистый денежный поток — 3 000 000 ₽. Доходность — от 25% на вложенный капитал.

Плюсы и риски

Плюсы

• Крупная сеть с опытом запуска более 30 клубов.
• Гарантия предпродаж до открытия.
• Собственное оборудование и программы тренировок.

Риски

• Очень высокий порог входа — от 130 млн ₽.
• Окупаемость — от 3,5 лет.
• Из карточки неясно, входит ли роялти 10% в операционные расходы 7 млн ₽.
• Найти помещение от 1 300 м² с круглосуточным доступом и парковкой в густонаселённом районе непросто.

Частые вопросы

Сколько стоит франшиза SPIRIT. FITNESS?

Вложения — от 130 млн ₽, паушальный взнос — 5 млн ₽.

Какое роялти?

10%.

Сколько времени занимает открытие?

В среднем 6 месяцев после подписания договора.

Какое нужно помещение?

От 1 300 м² в густонаселённом районе, с парковкой, вентиляцией, кондиционированием и возможностью круглосуточного доступа.

Какую доходность называет франчайзер?

От 25% в год на вложенный капитал при среднем чистом денежном потоке 3 млн ₽ в месяц.

Кто производит оборудование?

Большую часть оборудования сеть производит сама, и партнёр получает его в рамках пакета франшизы.