Франшиза фирменной точки продаж лотерейных билетов «Столото»

«Столото» — франшиза фирменной точки продажи лотерейных билетов: остров в торговом центре или корнер в магазине. Компания называет себя крупнейшим распространителем государственных лотерей в России. Паушального взноса, роялти и маркетинговых платежей нет. Вложения, по данным карточки, — от 80 000 ₽. Партнёр работает как агент-распространитель лотерей.

О компании

По данным компании, её розничная сеть — более 1 250 точек в 65 регионах, а партнёрская — более 1 850 точек. Каждый год в лотереях компании, по её словам, участвуют почти 40 млн человек, 89% покупателей возвращаются за новыми билетами. Компания распространяет лотереи «Русское лото» и «Спортлото». В 2022 году, по её данным, она перечислила в бюджеты более 45,2 млрд ₽ на поддержку спорта и благотворительность. В описании указано, что точки открываются с 2012 года, по данным франчайзера, всего в сети 3055 точек, из них 1800 по франшизе; категорий у карточки нет.

Формат и бизнес-модель

Форматы:

• специализированная точка — фирменный остров около 3 м²;
• неспециализированная точка — фирменный корнер в действующем магазине.

Площадь — от 0,5 до 20 м² в зависимости от формата. Бренд поддерживается федеральной телевизионной рекламой. Документооборот ведётся электронно через мобильное приложение.

Этапы запуска: заявка, консультация, проверка локации со стороны «Столото», подписание документов, ремонт и заказ оборудования, обучение агента и сотрудников, заказ продукции и брендинга, проверка точки на соответствие стандартам, открытие.

Что получает партнёр

• Брендбук для оформления точки.
• Маркетинговые материалы и образцы билетов.
• Инструкции по подбору персонала.
• Программное обеспечение.
• Обучение корпоративным стандартам и технологиям продаж.
• Электронный учебный портал и тестирование.
• Федеральную рекламу бренда.
• Техническую и консультационную поддержку.

Требования к партнёру и помещению

• ИП или юридическое лицо.
• Желание развивать бренд в своём регионе.
• Площадь от 0,5 до 20 м².

Финансовая модель

• Вложения — от 80 000 ₽ по данным карточки.
• Паушальный взнос, роялти и маркетинговые платежи — нет.

Расчёты доходов для острова и корнера в карточке не сохранились.

Что уточнить у франчайзера

• Размер агентского вознаграждения с продажи билетов.
• Расчёт доходов и расходов для острова и корнера.
• Стоимость оборудования и брендирования.

Плюсы и риски

Плюсы

• Нет паушального взноса и роялти.
• Маленькая площадь.
• Известный бренд и телевизионная реклама.

Риски

• Лотереи регулируются государством: билеты продаются только совершеннолетним, работа ведётся по правилам оператора.
• Доход зависит от агентской комиссии, которую устанавливает компания.
• Финансовая модель в карточке не раскрыта.

Частые вопросы

Сколько стоит франшиза «Столото»?

От 80 000 ₽ по данным карточки, без паушального взноса.

Есть ли роялти?

Нет.

Какое нужно помещение?

От 0,5 до 20 м² в зависимости от формата.

Кто может стать партнёром?

ИП или юридическое лицо.

Помогают ли с обучением?

Да, есть электронный учебный портал и тестирование.

Какие форматы есть?

Фирменный остров около 3 м² и корнер в действующем магазине.

Какие лотереи продаются?

В том числе «Русское лото» и «Спортлото».

Сколько занимает запуск?

Срок в карточке не указан; этапы — проверка локации, документы, ремонт, обучение, поставка продукции и открытие.

Есть ли реклама?

Да, федеральная телевизионная реклама бренда.

Кто проверяет точку?

Компания проверяет локацию до открытия и соответствие точки стандартам оформления.

Как ведутся документы?

Электронно, через мобильное приложение.

Сколько точек в сети?

По данным компании — более 1 250 в розничной сети и более 1 850 у партнёров.

Есть ли паушальный взнос?

Нет, как и роялти и маркетинговых платежей.

Кто обучает сотрудников?

Компания обучает агента и его сотрудников корпоративным стандартам и технологиям продаж.