Франшиза сети центров гнатологии «ТАК КАК НАДО.»

«ТАК КАК НАДО.» — франшиза центра гнатологии: стоматологической клиники, которая лечит дисфункцию височно-нижнечелюстного сустава. Компания работает с 2008 года, франшизу продаёт с 2025 года. Стартовые инвестиции — от 16 730 000 ₽, паушальный взнос — 2 790 000 ₽, роялти — от 5%.

О компании

Основатели сети ведут частный стоматологический бизнес с 1995 года, компания «ТАК КАК НАДО.» основана в 2008 году. По данным франчайзера, у сети 2 клиники — в Воронеже и Москве — и собственный учебный центр, где готовят врачей-гнатологов. Франчайзинг запущен в 2025 году.

Формат и бизнес-модель

Клиника ведёт пациентов по курсу лечения: первичный приём, затем несколько месяцев терапии. Специалисты сети по телемедицине участвуют во всех этапах ведения пациентов франчайзи. Цены в сети единые, а выраженной сезонности, по словам франчайзера, у услуг нет.

Есть два формата сотрудничества:

• Классическая франшиза — договор коммерческой концессии, паушальный взнос 2 790 000 ₽, роялти 5% от оборота, клиникой управляет сам партнёр.
• Управляющая компания — концессия плюс договор управления, тот же паушальный взнос и 10% от оборота за управление, клиникой управляет команда франчайзера.

Действующую стоматологию можно перевести под бренд сети (ребрендинг) или добавить бренд к своему (кобрендинг).

Что получает партнёр

• Франчбук с бизнес-процессами, документами, инструкциями и чек-листами.
• Личного менеджера.
• Помощь в поиске помещения, аудит договора аренды и проектирование.
• Обучение гнатологии для врачей в учебном центре сети: вводный курс из 12 модулей, аттестация, помощь в адаптации.
• Подбор и оценку первого состава персонала, обучение администраторов в течение 3 месяцев и выезд операционного директора.
• Двухдневную стажировку партнёра в московской клинике, матрицы лечения и контрольные точки.
• Систему учёта расходных материалов и управленческого учёта, обучение бухгалтера.
• Маркетинг под ключ от рекламного агентства, специализирующегося на медицинских услугах.

Требования к партнёру и помещению

Требования к помещению:

• желательно видимое с улицы и дороги;
• удобный подъезд на машине с парковкой и на общественном транспорте;
• возможность перепланировки;
• окна в кабинетах с возможностью проветривания;
• проверка лицензий и видов деятельности соседних организаций, если этого требуют региональные правила.

Требований к образованию партнёра в материалах нет. В формате с управляющей компанией клиникой управляет команда франчайзера.

Финансовая модель

Расчёт франчайзера для клиники на 2 кресла при загрузке 70%:

• выручка от пациентов на 1-м, 2-м и 3-м месяцах лечения — 1 871 000 ₽, 745 500 ₽ и 1 785 000 ₽;
• первичные приёмы — от 166 000 ₽;
• средняя выручка — от 4 550 000 ₽ в месяц;
• постоянные расходы — от 740 000 ₽, переменные — от 2 742 000 ₽, амортизация — 255 000 ₽;
• чистая прибыль — от 830 000 ₽ в месяц, в среднем за первые 2 года — от 971 000 ₽.

Срок окупаемости — от 29 месяцев.

Плюсы и риски

Плюсы

• Узкая медицинская ниша с курсовым лечением и высоким чеком.
• Обучение врачей в собственном учебном центре и телемедицинская поддержка.
• Формат с управляющей компанией для инвесторов, которые не хотят управлять клиникой сами.

Риски

• Высокий порог входа — от 16 730 000 ₽ плюс 2 790 000 ₽ взноса — и окупаемость от 29 месяцев.
• Нужны медицинская лицензия и врачи-стоматологи, которых предстоит переобучить гнатологии.
• В формате с управляющей компанией франчайзер забирает 10% оборота, а роялти указано как «от 5%».
• Реклама медицинских услуг ограничена законом, а сеть только начала продавать франшизу.

Частые вопросы

Сколько стоит открыть центр «ТАК КАК НАДО.»?

Стартовые инвестиции — от 16 730 000 ₽, паушальный взнос — 2 790 000 ₽.

Можно ли переоформить действующую стоматологию?

Да, франчайзер предлагает ребрендинг или кобрендинг.

Кто управляет клиникой?

В классическом формате — партнёр, в формате управляющей компании — команда франчайзера за 10% оборота.

Как обучают врачей?

В учебном центре сети: 12 модулей по гнатологии и аттестация.