Франшиза INVITRO — лабораторная диагностика

INVITRO — франшиза медицинского офиса лабораторной диагностики: партнёр принимает пациентов и берёт биоматериал, а исследования проводят лаборатории компании. Компания работает с 1995 года, франшизу продаёт с 2005 года. Есть четыре варианта франшизы: вложения — от 400 000 до 5 500 000 ₽, первоначальный взнос — от 50 000 до 750 000 ₽. По данным франчайзера, каждый формат окупается примерно за 3 года, а открытие офиса занимает 4–5 месяцев.

О компании

По данным компании, на 2023 год у неё более 1 900 медицинских офисов в России, Беларуси, Казахстане, Киргизии и Армении, 7 лабораторных комплексов, 3 центра инструментальной диагностики, более 4 000 видов исследований, более 11 млн визитов в год, более 5 000 корпоративных клиентов и около 9 000 сотрудников, из них 1 000 врачей. По её словам, 60% франчайзи открывают больше одного офиса. По данным франчайзера, всего в сети 2089 точек, из них 1070 по франшизе.

Формат и бизнес-модель

Партнёр открывает медицинский офис и берёт биоматериал, лаборатория INVITRO делает анализы, а пациент получает результат в офисе, по электронной почте или по телефону.

Доход партнёра:

• 35% стоимости лабораторных исследований в Москве и 40% — в Подмосковье и регионах;
• 100% стоимости забора биоматериала и дополнительных услуг — УЗИ, ЭКГ и других.

Бонусы: +5% к доле от исследований на первый год при открытии раньше срока и до +5% при перевыполнении квартального плана более чем на 7%.

Варианты франшизы:

• «Стандарт Регион» — взнос 200 000–500 000 ₽, вложения 3 500 000–4 200 000 ₽, роялти 28 000 ₽ с 25-го месяца;
• «Городок» — взнос 100 000–150 000 ₽, вложения 1 500 000–2 200 000 ₽, роялти 2% оборота с 25-го месяца, не больше 28 000 ₽;
• «Два бренда» — взнос 80 000–550 000 ₽, вложения 400 000–1 300 000 ₽, роялти зависит от города;
• «Медицинская франшиза» — взнос 50 000–750 000 ₽, вложения 5 500 000 ₽, роялти 10% от врачебных и сестринских услуг с 1-го месяца.

Скидка на взнос — 25% за второй офис и 50% за третий и следующие.

Что получает партнёр

• Маркетинговую и организационную поддержку.
• Медицинские расходные материалы.
• Транспортировку биоматериала.
• Автоматизацию процессов.
• Обучение медицинского персонала.
• Менеджера-куратора и менеджера по продажам.
• Куратора для медицинского персонала.

Требования к партнёру и помещению

• Инвестиционные средства.
• Соблюдение фирменного стиля.

Помещение:

• не ближе 1,5 км по прямой до действующего офиса INVITRO, если между ними нет преград вроде реки или железной дороги;
• первая линия, место для рекламы;
• доступ для маломобильных граждан;
• транспортная доступность и социальные объекты рядом;
• соответствие требованиям законодательства.

Финансовая модель

• Вложения — от 400 000 до 5 500 000 ₽ в зависимости от варианта.
• Первоначальный взнос — от 50 000 до 750 000 ₽.
• Роялти — фиксированное, процентное или по городу, в большинстве вариантов с 25-го месяца.
• Окупаемость — около 3 лет.

Что уточнить у франчайзера

• Чем отличается вариант «Два бренда».
• Расчёт выручки и прибыли офиса — в карточке его нет.
• Требования к лицензии и персоналу для каждого варианта.

Плюсы и риски

Плюсы

• Крупная известная сеть.
• Роялти в основных форматах — только с 25-го месяца.
• Расходники и логистика от франчайзера.

Риски

• Забор биоматериала — медицинская деятельность: нужны лицензия, медицинский персонал и соответствие помещения санитарным требованиям.
• Долгая окупаемость — около 3 лет.
• Доход зависит от доли, которую устанавливает франчайзер.

Частые вопросы

Сколько стоит франшиза INVITRO?

От 400 000 ₽ вложений в зависимости от варианта.

Сколько получает партнёр с анализов?

35% в Москве и 40% в регионах, плюс 100% за забор биоматериала.

Сколько занимает открытие?

4–5 месяцев.

Есть ли скидка на второй офис?

Да, 25%, а на третий и следующие — 50%.