Франшиза Exist.ru — интернет-магазин автозапчастей

Exist.ru — франшиза офиса интернет-магазина автозапчастей: клиенты заказывают детали на сайте или в приложении и получают их в офисе партнёра. Компания работает с 1999 года, франшизу продаёт с 2000 года. Стартовые вложения — от 300 000 ₽, паушального взноса нет, роялти — 3–5% оборота. По расчёту франчайзера, офис приносит около 520 000 ₽ прибыли до налогов в месяц и окупается от 12 месяцев.

О компании

По словам компании, она одна из крупных в онлайн-продажах автозапчастей и опирается на собственные IT-решения, программные продукты и аналитическую базу. В команде более 400 человек по всей России. По данным франчайзера, число точек по франшизе — 450.

Формат и бизнес-модель

Офис работает под брендом Exist.ru и отмечается на карте сайта. Партнёр получает доступ к клиентской базе в своём регионе, сайту, мобильному приложению, сети поставщиков и настроенной логистике. Склад можно пополнять оригинальными запчастями под брендом Exist.ru. Партнёр может расширять сеть офисов в своём регионе.

Сейчас компания ищет партнёров в небольших и средних городах — например, в Соликамске, Березниках, Волгодонске, Тобольске, Арзамасе, Каменске-Уральском и других.

Что получает партнёр

• Сайт и мобильное приложение.
• Доступ к клиентской базе.
• Подключение к поставщикам и логистике.
• Фирменное программное обеспечение для работы с заказами.
• Интеграцию с платёжными системами.
• Обучение работе с ПО и бизнес-процессам, в том числе на базе действующих офисов.
• Консультации по оптимизации процессов.
• Техническую поддержку и команду сопровождения.

Требования к партнёру и помещению

Площадь офиса:

• в городе до 200 000 жителей — от 30 м²;
• от 200 000 до 300 000 — от 50 м²;
• больше 300 000 — офис от 50 м² на каждые 300 000 жителей.

Расположение:

• зона с высокой пешеходной и транспортной проходимостью, желательно первая линия;
• парковка минимум на 3 машины в радиусе 50 м;
• первый этаж и удобная отгрузка крупногабаритных товаров;
• вывеска с подсветкой по брендбуку.

Запуск возможен в течение месяца после утверждения помещения: согласование офиса, договор, оборудование, настройка ПО, обучение, подключение поставщиков, открытие.

Финансовая модель

• Стартовые вложения — от 300 000 ₽.
• Паушальный взнос — нет.
• Роялти — 3–5% оборота.
• Окупаемость — от 12 месяцев.
• Оборот — от 1 500 000 ₽ в месяц.

Расчёт франчайзера: около 40 заказов в день по 3 750 ₽ — оборот около 4 500 000 ₽ в месяц, маржинальный доход — 1 125 000 ₽, затраты — около 605 000 ₽, прибыль до налогов — 520 000 ₽.

Что уточнить у франчайзера

• От чего зависит ставка роялти — 3% или 5%.
• Сколько времени нужно, чтобы выйти с 1 500 000 ₽ на 4 500 000 ₽ оборота.
• Учтено ли роялти в затратах 605 000 ₽.

Плюсы и риски

Плюсы

• Нет паушального взноса.
• Известный бренд и готовая IT-инфраструктура.
• Доступ к клиентской базе региона.

Риски

• Конкуренция с маркетплейсами и другими интернет-магазинами.
• Доход зависит от потока заказов с сайта.
• Строгие требования к расположению офиса.

Частые вопросы

Сколько стоит франшиза Exist.ru?

От 300 000 ₽, паушального взноса нет.

Какое роялти?

3–5% оборота.

Какое нужно помещение?

От 30 до 50 м² в зависимости от численности населения.

Сколько занимает запуск?

Около месяца после утверждения помещения.

Можно ли открыть несколько офисов?

Да, партнёр может расширять сеть в своём регионе.

Где проходит обучение?

Онлайн и на базе действующих офисов сети.

Какая прибыль?

По расчёту франчайзера — около 520 000 ₽ до налогов в месяц.

Есть ли собственные запчасти бренда?

Да, склад можно пополнять запчастями под брендом Exist.ru.

Какой средний заказ?

По данным франчайзера — около 3 750 ₽.