Франшиза АЗС «Опти»

АЗС «Опти» — франшиза для владельцев независимых автозаправочных станций: станция переходит под бренд сети «Газпром нефти», получает топливо компании, программу лояльности и корпоративных клиентов. Проект запущен в 2018 году; по данным франчайзера, под брендом работают около 320 АЗС в 38 регионах. Вложения партнёра — от 3 000 000 ₽, паушальный взнос — до 300 000 ₽.

О компании

«Газпром нефть» запустила сеть «Опти» в начале 2018 года, чтобы объединить независимые АЗС под одним брендом. По данным франчайзера, сейчас в сети около 320 станций и 145 партнёров в 38 регионах. Франчайзер сообщает, что в 2021 году «Опти» вошла в топ-3 франшиз России по версии РБК.

Формат и бизнес-модель

Партнёр — владелец или арендатор действующей АЗС — проводит ребрендинг станции и работает под маркой «Опти». Доход складывается из продажи топлива и сопутствующих товаров и услуг в магазине при станции. Поставки топлива идут от «Газпром нефти» с контролем качества от добычи до заправки.

Поток клиентов обеспечивают программа лояльности «Нам по пути», в которой, по данным франчайзера, более 13 млн участников, корпоративные клиенты «Газпром нефти» — более 65 000 компаний — и федеральная реклама на радио, в навигаторах, интернете и на ТВ.

Что получает партнёр

• Бренд «Опти» и бесплатные брендовые конструкции на весь срок франшизы — по данным франчайзера, компания вкладывает в станцию от 3 500 000 до 4 000 000 ₽.
• Поставки топлива на гибких условиях.
• Готовые решения для торгового зала, матрицы товаров и маркетинговые инструменты.
• IT-платформу для управления станцией в реальном времени: аналитика, прогнозы, управление персоналом.
• Подключение к системе «Мобильная карта».
• Офлайн-обучение сотрудников в учебном центре на базе АЗС «Опти» и онлайн-платформу с курсами.
• Контроль качества: тайные покупатели, CRM-сенсоры, анализ отзывов; ежегодный конкурс мастерства для сотрудников.

Требования к партнёру и помещению

• Земельный участок и АЗС в собственности, зарегистрированной в Росреестре, или зарегистрированная аренда на срок от 7 лет.
• Не меньше 2 топливораздаточных колонок и 3 видов топлива под навесом; для трассовых станций — отдельная скоростная колонка для дизеля и согласованные въезды и выезды.
• Торговый зал от 45 м² с витражным остеклением и санузлом для посетителей.
• Ребрендинг экстерьера и интерьера по паспорту внедрения бренда.

Запуск занимает около четырёх месяцев: документы — 10 дней, договор коммерческой концессии — 10 дней, паспорт бренда — 15 дней, ребрендинг экстерьера — 30 дней, интерьера — 45 дней, монтаж конструкций и подключение систем — около недели.

Финансовая модель

Условия по данным франчайзера:

• вложения партнёра — от 3 000 000 ₽;
• паушальный взнос — до 300 000 ₽, с третьей станции заметно ниже;
• роялти — зависит от среднесуточной реализации топлива на станции.

Средние показатели АЗС сети: 6,5 т топлива в сутки при средней заправке 30 л, оборот топлива — 13 000 000 ₽ в месяц, магазина — 1 100 000 ₽. Расходы на аренду, персонал и прочее — 1 100 000 ₽, прибыль после налогов — 900 000 ₽ в месяц, рентабельность — 6,5% от товарооборота. Окупаемость — от полугода до 5 лет.

Плюсы и риски

Плюсы

• Топливо крупной нефтяной компании и большая программа лояльности.
• Брендовые конструкции за счёт франчайзера.
• Корпоративные клиенты и федеральная реклама.

Риски

• Франшиза подходит только владельцам или долгосрочным арендаторам действующих АЗС.
• Размер роялти зависит от продаж и заранее не раскрыт.
• Рентабельность топливного бизнеса — около 6,5% от оборота, а срок окупаемости может доходить до 5 лет.
• Партнёр зависит от условий поставки и цен одного поставщика топлива.

Частые вопросы

Сколько стоит франшиза АЗС «Опти»?

Вложения партнёра — от 3 000 000 ₽, паушальный взнос — до 300 000 ₽.

Кому подходит франшиза?

Владельцам или арендаторам действующих АЗС с зарегистрированными правами на участок и станцию.

Какое роялти?

Зависит от среднесуточной реализации топлива на конкретной станции.

Сколько длится запуск?

По этапам франчайзера — около четырёх месяцев.