Франшиза ИИ-сервиса для малого и среднего бизнеса KOMANDA.AI

KOMANDA.AI — франшиза по продаже подписок на ИИ-ассистентов для малого и среднего бизнеса: партнёр получает эксклюзив на регион или город и делит выручку с компанией пополам. Сервис запущен в марте 2025 года и, по данным франчайзера, работает в 14 регионах России. Роялти нет; единовременный взнос за эксклюзив — от 500 000 ₽, его рассчитывают для каждого региона отдельно.

О компании

KOMANDA.AI разрабатывает прикладных ИИ-ассистентов, которые автоматизируют операционные задачи бизнеса: создание текстов и документов, аналитику, обработку клиентских запросов. Подключение, по словам компании, занимает один день и не требует сложных интеграций. Данные хранятся и обрабатываются на серверах в России в соответствии с 152-ФЗ.

Формат и бизнес-модель

Партнёр продаёт подписки на сервис компаниям своего региона. Закупок, склада и логистики нет: доход складывается из новых подписок и их продлений, поэтому по мере роста клиентской базы выручка накапливается. Выручка делится 50/50 между партнёром и KOMANDA.AI. Технические вопросы клиентов решает сервис-деск компании.

Форматы:

• Эксклюзив на регион — продажи в пределах области или республики, возможны комбинации соседних регионов.
• Эксклюзив на город — компактный вариант для быстрого старта.
• Партнёрская модель для Москвы и Санкт-Петербурга — без эксклюзива на весь город.

Что получает партнёр

• Право на товарный знак и бренд.
• Онбординг-обучение руководителя и продавцов на ИИ-платформе с экзаменом.
• Скрипты, презентации, кейсы, рекламные макеты и чек-листы.
• Партнёрские ссылки и атрибуцию продаж.
• Маркетинговый план на 6 месяцев.
• Персонального куратора и разбор воронки продаж.
• Регулярные обновления сервиса.

По данным франчайзера, при выполнении плана активностей первые демонстрации и заявки появляются в течение 30 дней после старта.

Требования к партнёру и помещению

Если у партнёра уже есть команда продаж в B2B, достаточно пройти онбординг. При старте с нуля нужно зарегистрировать ИП или ООО на УСН, снять офис 25–40 м² для встреч и обзвона, нанять 2–3 продавцов и офис-менеджера, настроить CRM и телефонию. Цель первого квартала — выйти на 20+ новых подписок в месяц, чтобы сохранить эксклюзив.

Финансовая модель

• Взнос за эксклюзив — от 500 000 ₽.
• Стартовые вложения — от 0 ₽ при наличии своих продавцов.
• Роялти — нет, выручка делится 50/50.
• Срок окупаемости — от 6–8 месяцев.
• Средний оборот в первый год — около 1 700 000 ₽ в месяц по финансовой модели франчайзера.

Модель на 12-й месяц работы при 3 продавцах, среднем чеке 12 000 ₽ и оттоке 9%: 75 новых клиентов в месяц, 664 активных клиента, общий оборот — 7 968 000 ₽, доля партнёра — 3 984 000 ₽. Расходы партнёра — 1 321 054 ₽, чистая прибыль до налогов — 2 662 946 ₽ в месяц.

Плюсы и риски

Плюсы

• Нет закупок, склада и логистики.
• Повторяющийся доход от продлений подписок.
• Эксклюзив на территорию.

Риски

• Компания и франшиза молодые: работает 1 собственная точка.
• Половина выручки уходит франчайзеру.
• Эксклюзив нужно удерживать планом — 20+ новых подписок в месяц.
• Финансовая модель построена на 75 новых клиентах ежемесячно — это нужно проверить на реальном рынке региона.

Частые вопросы

Сколько стоит франшиза KOMANDA.AI?

Взнос за эксклюзив — от 500 000 ₽, зависит от потенциала региона.

Есть ли роялти?

Нет, выручка делится 50/50 с компанией.

Нужен ли офис?

Если нет своей команды продаж — да, 25–40 м².

Кто решает технические вопросы клиентов?

Сервис-деск KOMANDA.AI, чтобы партнёр мог сосредоточиться на продажах.

Когда появятся первые клиенты?

По данным франчайзера, первые демонстрации и заявки — в течение 30 дней после старта при выполнении плана активностей.