Франшиза маникюрного салона CITY NAILS

CITY NAILS — франшиза студии маникюра и педикюра, где также оказывают парикмахерские услуги, депиляцию и косметологию. Сеть работает с 2015 года, франшизу продаёт с 2016 года. Есть три формата студии площадью от 30 до 100 м²: вложения — от 2 400 000 до 4 400 000 ₽, паушальный взнос — от 600 000 ₽, роялти — 5% от выручки.

О компании

CITY NAILS открылась в 2015 году как небольшая студия ногтевого сервиса, а затем расширила набор услуг: маникюр, педикюр, парикмахерские услуги, депиляция и косметология. По данным франчайзера, сейчас у сети 70 студий по России. Товарный знак зарегистрирован (№649530). По опросам 2024 года, которые приводит франчайзер, клиенты оценивают работу мастеров в среднем на 4,7 балла.

Формат и бизнес-модель

Студия зарабатывает на услугах мастеров, а средний чек растёт за счёт кросс-продаж между услугами. По данным франчайзера, до 85% клиентов студии приходят благодаря маркетингу бренда, а его охват в Москве — более 500 000 человек. По условиям договора партнёр получает эксклюзивную зону радиусом 1 км; что именно она гарантирует, прописано в договоре.

Форматы студии:

• малая — 30–40 м², до 7 мастеров, вложения 2 400 000–2 900 000 ₽, взнос 600 000 ₽, прибыль до 300 000 ₽ в месяц, окупаемость — 18 месяцев;
• средняя — 41–60 м², до 12 мастеров, вложения 2 900 000–3 600 000 ₽, взнос 700 000 ₽, прибыль до 350 000 ₽, окупаемость — 18 месяцев;
• большая — 61–100 м², до 20 мастеров, вложения 3 600 000–4 400 000 ₽, взнос 800 000 ₽, прибыль до 500 000 ₽, окупаемость — 20 месяцев.

Что получает партнёр

• Право на товарный знак и эксклюзивную территорию.
• Помощь в поиске помещения и согласовании технических вопросов с арендодателем.
• Дизайн-проект студии в фирменном стиле и контакты поставщиков оборудования, мебели и расходников.
• Шаблоны вакансий и помощь в поиске мастеров.
• Двухдневную стажировку владельца с менеджером по запуску, материалы для самостоятельного изучения.
• Обучение мастеров у технолога сети: базовые курсы 3–5 дней и курсы повышения квалификации, обучение смежным услугам.
• Программу «Формула роста» для собственников.
• CRM-систему, регламенты обслуживания и чек-листы.
• Локальную рекламную кампанию перед открытием, продвижение в соцсетях, предзапись.

По данным франчайзера, от подписания договора до открытия проходит около 1,5 месяца — в описании называется срок 43 дня.

Требования к партнёру и помещению

Партнёру нужны собственные средства на запуск и запас денег на работу студии до выхода на окупаемость. Опыт желателен, но не обязателен: нужна готовность участвовать в управлении или делегировать его управляющему, базовые знания финансового учёта, ИП или ООО.

Помещение:

• площадь по формату — 30–40, 41–60 или 61–100 м²;
• высокая пешеходная или автомобильная проходимость: спальные районы, бизнес-центры, торговые центры;
• зонирование: ресепшен, зона ожидания, рабочие места, санузел, склад;
• потолки от 2,7 м, электричество, вода, канализация, вентиляция и кондиционирование;
• возможность ремонта по фирменному стилю и СанПиН.

Финансовая модель

Пример франчайзера: 23 чека в день при среднем чеке 2 100 ₽ дают оборот 1 449 000 ₽ в месяц, маржинальная прибыль — 25%, около 360 000 ₽. Роялти — 5% от выручки. Маркетинговый взнос зависит от формата и аренды: для малой студии — 32 000–43 000 ₽, для средней — 44 000–64 000 ₽, для большой — 65 000–107 000 ₽.

Плюсы и риски

Плюсы

• Сеть работает с 2015 года, франшиза — с 2016 года.
• Три формата под разный бюджет.
• Обучение мастеров и защищённая территория 1 км.

Риски

• Данные в карточке расходятся: окупаемость — от 15 месяцев в одном блоке и 18–20 месяцев в описании форматов; верхняя граница вложений — 4 100 000 или 4 400 000 ₽; по данным франчайзера, всего в сети 2 точки.
• Кроме роялти 5%, партнёр платит маркетинговый взнос — до 107 000 ₽ в месяц для большой студии.
• Выручка зависит от того, удастся ли найти и удержать мастеров.

Частые вопросы

Сколько стоит франшиза CITY NAILS?

От 2 400 000 ₽ для малой студии до 4 400 000 ₽ для большой, включая паушальный взнос от 600 000 до 800 000 ₽.

Какое роялти?

5% от выручки плюс маркетинговый взнос, который зависит от формата.

Нужен ли опыт в бьюти-сфере?

Нет, опыт желателен, но не обязателен.