Франшиза магазина детских товаров «Вотоня»

«Вотоня» — франшиза магазина детских товаров у дома: в ассортименте товары для новорождённых и детей дошкольного возраста, игрушки и повседневные мелочи для родителей. Сеть работает с 2012 года, франшизу продаёт с 2023 года. Вложения — от 3 100 000 ₽, паушальный взнос — 200 000 ₽, роялти нет. Товар поставляется по договору комиссии, а партнёр получает агентское вознаграждение — 30% оборота. По расчёту франчайзера, средняя чистая прибыль магазина — около 240 000 ₽ в месяц.

О компании

По данным франчайзера, сеть «Вотоня» включает 85 магазинов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, интернет-магазин и линейку собственных торговых марок, а в штате — более 600 сотрудников. Все товары, по словам компании, сертифицированы. По данным франчайзера, всего в сети 85 точек.

Формат и бизнес-модель

Магазины площадью от 100 м² располагаются в спальных районах. Покупателям предлагают акции, программы лояльности, доставку и самовывоз. Франчайзер приводит данные «Чек Индекса»: за первые два месяца 2023 года средний чек на детские товары вырос на 17% год к году, а траты на обязательные категории растут на 2–3%.

Сотрудничество оформляется двумя договорами: коммерческой концессии и комиссии на поставку товара. Партнёр не закупает товар, а продаёт его на условиях комиссии и получает 30% оборота.

Что получает партнёр

В паушальный взнос входят:

• право пользоваться товарным знаком «ВОТОНЯ»;
• рекомендации по подбору помещения, критерии оценки локации и чек-лист по условиям аренды;
• финансовая модель для магазина в вашем городе;
• схема расстановки и перечень оборудования;
• мерчандайзинг, планограммы и выкладки;
• подключение к системе товарного учёта;
• руководство по организации бизнеса, брендбук и рекомендации по подбору персонала;
• аналитика и программы лояльности;
• помощь в организации рекламы.

После открытия — логистика товарного запаса, стандарты мерчандайзинга, повышение квалификации персонала, совместный маркетинговый план, анализ финансовых показателей и личный куратор.

Требования к партнёру и помещению

• Наличие необходимых инвестиций.
• Желание развивать бизнес под брендом.
• Готовность обучаться, соблюдать финансовую дисциплину и условия договора.
• Соблюдение требований франчайзера и деловой репутации сети.
• Помещение — от 100 м².

Этапы: заявка, знакомство по видеосвязи или лично, переговоры, подписание договоров, оплата взноса, расчёт финансовой модели, подбор помещения, подготовка, обучение управляющего, реклама, техническое и праздничное открытие.

Финансовая модель

• Вложения — от 3 100 000 ₽.
• Паушальный взнос — 200 000 ₽.
• Роялти нет.
• Агентское вознаграждение партнёра — 30%.
• Окупаемость — от 12 месяцев.
• Средняя чистая прибыль за 24 месяца — 5 700 000 ₽.

Расчёт франчайзера: 92 чека в день по 900 ₽ дают оборот около 2 500 000 ₽ в месяц. Агентское вознаграждение партнёра — 750 000 ₽, расходы на аренду, персонал, банк и прочее — 509 000 ₽. Прибыль до налогов — 258 000 ₽, налог по УСН 6% — 18 000 ₽, чистая прибыль — 240 000 ₽.

Что уточнить у франчайзера

• Расчёт прибыли до налогов: 750 000 ₽ минус 509 000 ₽ — это 241 000 ₽, а не 258 000 ₽.
• Кто несёт риск непроданного товара по договору комиссии.
• Есть ли магазины по франшизе за пределами Санкт-Петербурга.

Плюсы и риски

Плюсы

• Не нужно вкладываться в товарный запас.
• Нет роялти.
• Крупная сеть с собственными марками.

Риски

• Доход партнёра ограничен 30% оборота.
• Нужно помещение от 100 м² в жилом районе.
• Конкуренция с маркетплейсами детских товаров.

Частые вопросы

Сколько стоит франшиза «Вотоня»?

Вложения — от 3 100 000 ₽, паушальный взнос — 200 000 ₽.

Есть ли роялти?

Нет.

Как зарабатывает партнёр?

Получает агентское вознаграждение — 30% оборота магазина.

Какое нужно помещение?

От 100 м², в спальном районе.

Когда окупаются вложения?

По данным франчайзера — от 12 месяцев.

Нужно ли закупать товар?

Нет. Товар поставляется по договору комиссии.