Франшиза федеральной сети студий маникюра и педикюра ПИLКИ

«ПИLКИ» — франшиза студии маникюра и педикюра федеральной сети. Первая студия открылась в Санкт-Петербурге 1 декабря 2014 года, франшизу сеть продаёт с 2017 года. Вложения — от 4 000 000 ₽, роялти — 5%, других регулярных платежей нет. По данным франчайзера, при обороте от 1 580 000 ₽ прибыль студии — около 26,5% выручки, то есть порядка 418 700 ₽ в месяц, а окупаемость — от 16 месяцев.

О компании

По данным франчайзера, в сети более 90 студий в 30 с лишним городах двух стран, включая Узбекистан. Около 3 000 мастеров ежемесячно обслуживают более 311 000 клиентов, выручка сети в 2024 году — 2,5 млрд ₽, а средняя чистая прибыль студии — 514 675 ₽ в месяц. У сети есть собственные магазины PILKI SHOP в Санкт-Петербурге и Екатеринбурге, бренд гель-лаков TREND&HAND, IT-отдел, колл-центр и учебный центр. По данным франчайзера, всего в сети 91 точка, из них 36 по франшизе.

Формат и бизнес-модель

Студия оказывает услуги маникюра и педикюра, в том числе в день обращения. Структура расходов по данным франчайзера:

• зарплата мастеров — 44% выручки;
• администраторы, управляющий, уборщик — 9%;
• расходники и ремонт оборудования — 7%;
• аренда — 6%;
• роялти — 5%;
• прочее — 1,5%;
• прибыль — 26,5%.

Форматы:

• «ПИLКИ» Mini — компактная студия: вложения под ключ от 3 000 000 ₽, плановый оборот — 1 580 000 ₽, запуск — 1 месяц, окупаемость — от 8 месяцев. Средняя выручка — 1 188 896 ₽ в месяц, годовая прибыль — 2 838 504 ₽.
• «ПИLКИ» Studio — расширенный формат: от 4 500 000 ₽, плановый оборот — 2 400 000 ₽, запуск — 2 месяца, окупаемость — от 14 месяцев. Средняя выручка — 2 150 000 ₽, годовая прибыль — 6 246 973 ₽.

Что получает партнёр

В паушальный взнос входят:

• подбор помещения с анализом трафика и юридическими услугами;
• дизайн-проект: чертежи, цветовые решения, спецификация оборудования;
• подбор оборудования и разработка мебели;
• обучение партнёров и администраторов, экзаменация мастеров;
• контроль качества: видеонаблюдение и работа с отзывами;
• маркетинговый план и аналитика рекламы.

В роялти входят консультации топ-менеджмента, юридическое и бухгалтерское сопровождение, персональный менеджер 24/7, интеграция с веб-сервисами, право на товарный знак и маркетинговое сопровождение.

Требования к партнёру и помещению

Требования в карточке не перечислены. Сеть работает и в мегаполисах, и в небольших городах; помещение подбирают с помощью геоаналитики.

Финансовая модель

• Вложения — от 4 000 000 ₽ (Mini — от 3 000 000 ₽).
• Роялти — 5%.
• Иных платежей нет.
• Окупаемость — от 16 месяцев.
• Оборот — от 1 580 000 ₽ в месяц.

Что уточнить у франчайзера

• Размер паушального взноса — в карточке он не указан.
• Окупаемость: от 16 месяцев в общем блоке и от 8 месяцев для формата Mini.
• Выручка Mini: плановая — 1 580 000 ₽, средняя — 1 188 896 ₽.

Плюсы и риски

Плюсы

• Крупная сеть с собственными магазинами и гель-лаками.
• Прозрачная структура расходов.
• Два формата под разный бюджет.

Риски

• Зарплата мастеров — почти половина выручки.
• Высокая конкуренция с частными мастерами.
• Паушальный взнос не раскрыт.

Частые вопросы

Сколько стоит франшиза «ПИLКИ»?

От 3 000 000 ₽ за Mini и от 4 500 000 ₽ за Studio.

Какое роялти?

5%.

Сколько занимает запуск?

1 месяц для Mini и 2 месяца для Studio.

Какая прибыль у студии?

По данным франчайзера — около 26,5% выручки.

Что входит в роялти?

Консультации топ-менеджмента, юридическое и бухгалтерское сопровождение, персональный менеджер 24/7, веб-интеграции, товарный знак и маркетинг.

Как обучаются мастера?

В учебном центре сети: франчайзер обучает администраторов и проводит экзамены для мастеров.