Франшиза детского центра абилитации и развития речи «Дар речи»

«Дар речи» — франшиза детского центра абилитации и развития речи: в одном месте ребёнку помогают специалисты по запуску речи и коррекции поведения. Центр работает в Санкт-Петербурге с 2020 года, франшиза продаётся с 2024 года. Стартовые инвестиции — от 2 400 000 ₽, паушальный взнос — 900 000 ₽, роялти — 30 000 ₽ в месяц.

О компании

Первый центр «Дар речи» открылся в Санкт-Петербурге в 2020 году. Идея, по словам франчайзера, — собрать в одном месте методики и специалистов, которые помогают запустить речь у детей, и сделать комплексную помощь доступной по цене. По данным франчайзера, в центр приезжают семьи не только из России, но и из Германии, Франции, Чехии, Турции, Казахстана и других стран. Франшиза запущена в 2024 году.

Формат и бизнес-модель

Центр проводит занятия по развитию речи и коррекции поведения. Доход — оплата занятий: в расчёте франчайзера средний чек — 2 600 ₽. Франчайзер подчёркивает, что абилитация занимает в среднем около 5 лет при занятиях до 9 раз в неделю, поэтому клиенты остаются в центре надолго.

По словам франчайзера, точка безубыточности — около 10 занятий в день. Центр может получить статус социального предприятия, а с ним — доступ к грантам и льготным кредитам от 3%.

Что получает партнёр

• Финансовую модель на свой город и анализ рынка специалистов в регионе.
• Методики, чек-листы и диагностические инструменты для специалистов.
• Тексты объявлений для поиска сотрудников, чек-листы для их оценки и партнёров для переподготовки специалистов.
• Обучение собственника, директора и администратора, вводные семинары для специалистов.
• Чек-лист документов для работы и соответствия требованиям.
• Договоры с поставщиками оборудования на согласованных условиях.
• CRM-систему для записи клиентов и анализа работы.
• Помощь в выборе помещения и заключении договора аренды.
• Страницу на сайте сети, группы в соцсетях, вывеску и рекламную кампанию открытия.
• Контакты бухгалтерии для помощи с отчётностью, зарегистрированный логотип и шаблоны анонсов.

Требования к партнёру и помещению

Франчайзер особенно ждёт в числе партнёров родителей детей с особенностями развития. Формальных требований к опыту нет.

Порядок запуска зависит от того, есть ли в регионе готовые специалисты. Если их нет, сначала нанимают и доучивают сотрудников, а потом ищут помещение. Партнёр подбирает 3–5 вариантов помещения, окончательный выбор делают вместе с франчайзером. Затем закупается оборудование, настраиваются соцсети, проходит обучение и запускается реклама.

Финансовая модель

Условия по данным франчайзера:

• стартовые инвестиции — от 2 400 000 ₽;
• паушальный взнос — 900 000 ₽;
• роялти — 30 000 ₽ в месяц;
• рекламные и другие отчисления — по запросу;
• оборот — от 1 300 000 ₽ в месяц;
• срок окупаемости — от 11 месяцев.

Расчёт франчайзера: 25 занятий в день по 2 600 ₽ за 20 рабочих дней дают 1 300 000 ₽. Маржинальная прибыль указана как 55%, или 750 000 ₽, фиксированные расходы — 300 000 ₽ в месяц, чистая прибыль до налогов — 450 000 ₽ в месяц.

Плюсы и риски

Плюсы

• Долгий курс занятий даёт постоянных клиентов.
• Фиксированное роялти, а не процент от выручки.
• Возможность получить статус социального предприятия и льготное финансирование.

Риски

• Главный ресурс центра — логопеды, дефектологи и другие профильные специалисты, а их во многих городах не хватает. Франчайзер сам ставит поиск специалистов первым шагом запуска.
• В расчёте франчайзера 55% от 1 300 000 ₽ — это 715 000 ₽, а не 750 000 ₽. Финансовую модель стоит пересчитать вместе с франчайзером.
• Паушальный взнос — 900 000 ₽ — больше трети стартовых вложений.
• Работа с детьми с особенностями развития — высокая ответственность. Какие лицензии и документы нужны для выбранного набора услуг, стоит выяснить до открытия.

Частые вопросы

Сколько стоит открыть центр «Дар речи»?

Стартовые инвестиции — от 2 400 000 ₽, паушальный взнос — 900 000 ₽.

Какое роялти?

Фиксированное — 30 000 ₽ в месяц.

Что делать, если в городе нет специалистов?

Франчайзер помогает с наймом и переподготовкой сотрудников. В этом случае поиск специалистов начинается раньше поиска помещения.

Сколько занятий нужно, чтобы выйти в ноль?

По оценке франчайзера, около 10 в день.