Франшиза детских садов «Кот в Шляпе»

«Кот в Шляпе» — франшиза частного детского сада. Сеть основана в 2014 году в Ростове-на-Дону, франшизу продаёт с 2016 года. Есть три формата — от центра присмотра на 150 м² до школы-сада на 700 м². Вложения, по данным карточки, — от 2 500 000 ₽. По расчёту франчайзера, центр присмотра приносит от 286 000 ₽ в месяц, а с учётом государственных субсидий — около 574 000 ₽; окупаемость — от 8 месяцев.

О компании

По данным компании, в сети 14 детских садов и 3 корпуса школы, им доверили детей более 5 000 семей, а 80% франчайзи — родители выпускников. Педагогический подход сочетает Реджио, Монтессори и средовую педагогику: дети исследуют, строят и задают вопросы. По данным франчайзера, всего в сети 15 точек, из них 8 по франшизе.

Формат и бизнес-модель

Форматы:

• центр присмотра — от 150 м², без лицензии, доход — от 286 000 ₽ в месяц;
• детский сад с лицензией — от 350 м², участие в госпрограммах и оплата материнским капиталом, доход — от 573 000 ₽;
• школа-сад — от 700 м², доход — от 1 000 000 ₽.

Заявки от родителей поступают от отдела маркетинга сети — по словам компании, 5–10 в день. По данным компании, после экскурсии договор подписывают 99% родителей, а в день открытия партнёры в среднем заключают 15 договоров. Можно провести ребрендинг уже работающего сада. Обязательной закупки фирменных товаров нет.

Что получает партнёр

• Право на бренд и эксклюзив на район или город по договору.
• Помощь с помещением, дизайн-проект и рекомендации по ремонту.
• Онлайн-академию из 18 блоков с бессрочным доступом: запуск и управление, работа с родителями и экскурсии, реклама, CRM, документооборот и право, образовательные программы.
• Сертификаты для педагогов и администраторов.
• Систему AlfaCRM, чек-листы, инструкции и договоры.
• Контакты поставщиков игрушек, мебели и оборудования.
• Помощь с лицензией, субсидиями, регистрацией ИП или ООО.
• Рекламную стратегию, настройку сайта, соцсетей и рекламы.
• Менеджеров запуска и сопровождения, маркетинг, юриста и бухгалтера, консультации 24/7.

Есть опция «под ключ» с выездом команды: партнёр принимает готовый сад.

Требования к партнёру и помещению

Опыт в бизнесе не обязателен. Часть вложений, по словам франчайзера, можно покрыть субсидиями, грантами, льготными кредитами и рассрочками — команда помогает собрать документы. Важны ответственность, системное мышление, любовь к детям и умение работать в команде.

Помещение: от 150, 350 или 700 м² в зависимости от формата; не обязательно первый этаж, возможна адаптация в жилом комплексе; нужны вентиляция, свет и санузлы.

Запуск занимает 8–10 недель: подбор локации — до месяца, ремонт и оснащение — 3–5 недель, наём — параллельно, реклама — за 2–3 недели до открытия.

Финансовая модель

Расчёт франчайзера для центра присмотра:

• 32 ребёнка, средний чек с питанием — 28 000 ₽ в месяц;
• оборот — 896 000 ₽;
• субсидии — до 9 000 ₽ на ребёнка, около 288 000 ₽;
• расходы — 609 516 ₽: зарплаты, аренда, коммунальные платежи, питание, реклама, амортизация;
• прибыль — 286 484 ₽ без субсидий и около 574 484 ₽ с субсидиями.

Что уточнить у франчайзера

• Размер паушального взноса и роялти — в карточке их нет.
• Условия, при которых государство возвращает до 80% затрат.

Плюсы и риски

Плюсы

• Три формата под разный бюджет.
• Поток заявок от сети.
• Помощь с субсидиями и лицензией.

Риски

• Работа с детьми требует соблюдения санитарных норм, а детский сад — образовательной лицензии.
• Прибыль с субсидиями зависит от государственных программ.
• Высокая ответственность перед родителями.

Частые вопросы

Сколько стоит франшиза «Кот в Шляпе»?

По данным карточки — от 2 500 000 ₽.

Нужна ли лицензия?

Для центра присмотра — нет, для детского сада — да.

Сколько занимает запуск?

8–10 недель.

Какой средний чек?

28 000 ₽ в месяц с питанием.

Есть ли эксклюзив?

Да, на район или город по договору.